Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 37 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

Гораздо проще определить торговую зону (опрос покупателей и т.д.) для

действующих магазинов, чем для проектируемых магазинов. Нам

представляется возможным сформулировать ряд принципиальных

положений, определяющих размер торговой зоны предприятия розничной

торговли.

1. Розничные предприятия, которые предлагают продукцию

повседневного спроса, обычно имеют меньшую торговую зону, чем

предприятия, ориентирующиеся на продажу специализированных

товаров.

2. Пр и увеличении уровня мобильности потребителей размер торговой

зоны предприятия увеличивается.

3. Пр и увеличении размера торгового предприятия его торговая зона

также увеличивается, так как расширенный и углубленный

ассортимент привлекает покупателей с более отдаленных территорий.

4. Пр и увеличении расстояния между конкурирующими магазинами их

торговые зоны также увеличиваются.

Маленькие и большие торговые зоны обладают своими особенностями

(рис. 3.4).

Следует также отметить, что на размер торговой зоны могут влиять

так ие барьеры, как крупная автомагис траль, река, гора, район с высоким

уровнем преступности и т.д.

Те ория Дэвида Хаффа основывается на неравнозначнос ти различных

областей торговой зоны. Профессор Хафф дает следующее определение

торговой зоны – это географический сектор, содержащий потенциальных

потребителей, которые (с вероятностью больше нуля) могут приобрести

определенный вид продукции, предложенной одним или несколькими

торговыми предприятиями.

Таким образом, торговая зона может быть предс тавлена в виде

нескольких областей спроса, в которых с увеличением расстояния от

потребителя до торгового предприятия вероятность покупок уменьшается.

Торговая зона предприятия предс тавляет собой набор вероятностных

контуров посещения магазина (рис. 3.5).

Рис. 3.5. Области торговой зоны магазина