Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 38 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

38
Выбрав регион, проанализировав возможные торговые зоны, сопоставив
вероятностные контуры с точкой безубыточности магазина и определив
наиболее привлекательные участки торговли, принимают окончательное
решение о конкретном месторасположении магазина.
Существует ряд критериев, следуя которым можно оценить
привлекательность того или иного выбора – это:
– характеристика конкретного месторасположения;
– особенности людских и транспор тных потоков;
– соседство с другими розничными предприятиями и их типы.
Кроме того, необходимо учитывать административные барьеры.
Извес тны случаи отказа от привлекательных торговых участков из-за
конфликтной ситуации с местной администрацией.
Пр и оценке конкретного месторасположения магазина первой
информацией, которая будет анализироваться, станет тип данного
месторасположения (отдельно стоящий магазин, магазин в центральном
деловом районе или отдел в торговом центре).
По оценкам экспертов, в любом районе всегда существует достаточное
количество свободных отдельно стоящих магазинов ввиду того, что каждый
год определенный процент магазинов закрывается. Причина ликвидации
предшествующей точки продаж, (особенно если это одноплановый магазин)
всегда сказывается на деятельнос ти нового магазина.
Когда площадь конкретного магазина долго не удается сдать в аренду,
то цена на нее с оответственно понижается. Однако необходимо помнить, что
сниженная арендная плата не сможет сделать непривлекательное место для
размещения магазина привлекательным. Если речь идет о свободном участке
земли, следует выяснить, почему он свободен, почему другие предприятия не
обращают на него внимание, выставлялся ли раньше этот участок на
продажу, был ли он высоко оценен и т.д. И, наконец, рассматривая отдел в
торговом центре, важно убедиться в соответствующем окружении других
магазинов, наличии парковки и интенсивности людских и транс пор тных
потоков.
Интенсивность людских и транспортных потоков, характерных для
конкретного места, – важные условия выбора. Однако для обоснованной
оценки потенциального уровня продаж необходимо учитывать и ряд
дополнительных факторов: какие это потоки, являются ли люди,
составляющие основную массу этих потоков, целевыми покупателями.
Замер покупательских потоков – относительно простой метод оценки
привлекательности конкретного места, в рамках которого замеряют число
людей, проходящих мимо предполагаемого месторасположения магазина, и
рассчитывают, сколько из них потенциальных покупателей (например, на
основе исследования посещаемости подобного магазина, уже работающего в
аналогичных условиях). Затем определяют потенциальный объем продаж в

Страницы