Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 39 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

39
единицу времени как произведение среднего потока покупателей на сумму,
которую в среднем оставляет каждый покупатель в магазине.
Важнейшей характеристикой торгового места является его доступнос ть
для данных покупательских потоков. Необходимо оценить, насколько удобно
потребителям добираться до будущего магазина. Следует помнить, что
потребители стараются избегать пробок, скопления большого числа людей,
стремятся совершать покупки там, где можно сэкономить время.
Немаловажная деталь – наличие достаточного места для парковки вблизи
магазина. Обычно площадь, необходимая для парковки, определяется
размером магазина, частотой и продолжительностью его посещения,
доступнос тью городского автотра нс пор та. Часто с этой целью вводятся
специальные нормативы, устанавливающие количество парковочных мест на
каждые 100 м
2
торговой площади.
Особую роль играет соседство с другими розничными предпри-
ятиями. Следует определить критерии, по которым можно выделить
«плохих» и «хороших» соседей. К «хорошим» соседям относятся те
магазины, ассортимент которых либо дополняет, либо совместим с
ассортиментом нового магазина. Такое соседство будет выигрышно для
бизнеса обоих магазинов, так как будет способствовать привлечению
большего числа покупателей.
Для решения этой проблемы в торговом маркетинге могут быть
использованы два основных подхода, основывающиеся на принципе
совместимости и принципе минимальной дифференциации.
Принцип совместимости сформулирован следующим образом:
выручка «сочетаемых» магазинов, расположенных рядом, увеличивается
прямо пропорционально взаимообмену покупателями между ними. Однако
если рядом расположены крупный и маленький/средний магазины, то
выручка маленького/среднего магазина увеличится обратно
пропорционально выручке крупного магазина и прямо пропорционально
отношению запланированных покупок к общему числу покупок в двух
магазинах.
Принцип минимальной дифференциации объясняет причину типичной
ситуации на рынке – скопление конкурирующих магазинов в одном месте.
Установлено, что многие торговцы предпочитают размещать свои магазины
рядом с другими торговыми точками для того, чтобы в совокупности
привлекать большее число покупателей.
Принцип минимальной дифференциации был впервые изложен в теор ии
Хоттелинга (Hotteling). В данной теор ии предполагалась идеальная ситуация
существования только двух конкурирующих магазинов, которые вели
деятельность на линейном (linear market line) рынке и задача обоих
заключалась в получении максимальной прибыли. Также подразумевалось,
что уровень спроса на продукцию этих предприятий стабилен,

Страницы