Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 36 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

3. Прак тика показывает, что одна поездка в крупный центр розничной

торговли исключает необходимость нескольких поездок в более мелкие

розничные предприятия, так как покупатели способны удовлетворить сразу

несколько потребностей. Потребители, приезжая в крупный центр розничной

торговли, как правило, приобретают не только специализированные товары,

которые можно приобрести только здесь, но и товары повседневного спроса.

Таким образом, крупные центры розничной торговли имеют изначально

более высокую привлекательность для потенциальных покупателей.

Использование модели централизации розничной торговли весьма

полезно в торговом маркетинге, поскольку она позволяет сделать общие

выводы о достаточности торговых площадей и иерархии торговых

предприятий в потенциальном регионе для размещения магазина.

Исследователи часто классифицируют торговые зоны по их значимости

исходя из удаленности от магазина

и выделяют ближнюю, среднюю и

дальнюю торговые зоны.

Ближняя торговая зона – географическая облас ть, на которую

приходится 60-65% покупателей магазина или торгового центра. Как

правило, граница ближней зоны проходит не более чем в 2-4 км или 10

минутах езды до магазина.

Средняя торговая зона – географическая область, имеющая вторичное

значение (по объему торговли). Она обеспечивает около 20% объема продаж.

Обычно она имеет радиус 2-6 км или не более чем 15-20 минут езды до

магазина.

Дальняя торговая зона (внешнее кольцо) – территория, охватывающая

покупателей, которые редко, случайно совершают покупки в магазине или

торговом центре: либо вблизи их места жительства нет необходимых

магазинов, либо они имеют хороший транспортный доступ к магазину, либо

проезжают мимо него по пути на работу и обратно. В крупных городах

дальняя зона простирается на 25, в небольших населенных пунктах и

сельской местности – на 80 км.

Рис. 3.4. Сравнительная характеристика торговых зон

Леви М., Всйтц Б.А. Основы рознич но й то рго вл и. С. 180.