Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 63 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

63
по принципу «низкая вовлеченность – трансформационность» (трансформационные
мотивы базируются на эмоциональности, стремлении получить удовольствие). В данном
случае основными аргументами рекламы могу т быть фразы типа: «Придя в наш магазин,
вы можете получить огромное удовольствие от покупки маленькой, но приятной
вещицы». А в случае если магаз ин пытается дать рекламу, рассчитанную на людей с
невысоким достатком, для которых покупка чайника – серьезный шаг, нужно
ориентироваться на принцип «высокая вовлеченность – информативность». Здесь
лучшими аргументом будут фр азы, которые подчеркнут правильность выбора именно
этого магаз ина, так как только здесь за минимальное время можно найти вещь
надлежащего качества по доступной цене.
Очевидно, что у розничного торгового предприятия большой выбор
средств продвижения, т.е. вариантов для размещения своей рекламы. При
этом важную роль играют:
• бюджет, выделенный на проведение рекламной кампании;
• целевая аудитория магазина;
• товары, продаваемые в магазине;
• цели, которые ставит перед собой магазин при планировании
рекламных или стимулирующих мероприятий;
• объект рекламирования (ассортимент или сам магазин).
В табл. 5.1 в зависимости от мотива представлены наиболее
эффективные средства стимулирования, предполагающие непосредственный
отклик потенциального потребителя розничной торговой услуги в виде
совершения покупки в данном магазине.
Таблица 5.1.
Средства стимулирования сбыта в зависимости от движущего ст имула .
Информационные стимулы
1. Немедленные выгоды (снятие проблемы):
• Снижение цены
• Бонусы (увеличение объема покупки)
• Возвраты, компенсации
• Купоны
2. Будущие выгоды, уменьшение риска, избежание проблемы:
• Образцы, пробные предложения, бесплатные демонстрации
• Гарантии
• Программы развития прив ерженности
Трансформационные стимулы
1. Подарки:
• Купоны
• Премии
• Последовательные предложения
2. Конкурсы:
• Игры, лотереи, розыгрыши
Прак тичес ки в любой рекламной кампании используется одно основное
средство продвижения, на которое тратитс я не менее половины рекламного
бюджета, и одно или несколько вспомогательных.

Страницы