Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 66 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

66
чаще всего интересуются первой группой показателей, хотя экономическая
эффективность рекламы зависит от степени ее коммуникационного
воздействий на покупателей.
Необходимо отметить, что коммуникационное воздействие, как
правило, сложнее отслеживается и оценивается. Поскольку в рекламной
кампании одновременно используются различные носители рекламы, то они
могут оцениваться по отдельности, затем полученные результаты
объединяются и анализируются.
Для отражения влияния рекламы на экономические показатели
эффективности рекламной кампании в распоряжение магазинов имеется
много специфических показателей. К ним относятся: средняя цена одного
чека, средняя выручка, число покупателей, число пришедших, но не
купивших. По некоторым оценкам, самой дорогой столичной розничной
торговой сетью является «Седьмой континент», где средний чек равен 9,3 долл.
на втором месте – «Перекресток» с суммой чека 8,8 долл., затем следует
«Петровский» (бывшее название сети – «Бин») – 8,2 долл.
18
Конечно, на все эти показатели, кроме рекламы и стимулирования,
могут влиять и другие процессы. Однако с их помощью можно отследить
тенде нцию влияния рекламы на поведение покупателей и финансовые
результаты розничной торговой фирмы. Часто на практике магазины,
используя подобные показатели, формулируют вполне конкретные цели
рекламной кампании. Например, как:
• увеличение потока покупателей;
• повышение выручки/прибыли;
• рост средней стоимости покупки (размер среднего чека);
• стимулирование заблаговременного совершения покупок (перед
праздниками, для того чтобы разгрузить магазины);
• стимулирование сбыта группы определенных товаров;
• информирование об открытии нового магазина сети или филиала.
Рекламную кампанию следует признать удачной, если поставленные
цели были достигнуты, а затраты, которые понес магазин на ее проведение,
были ниже прибыли, которую он получил в результа те.
Цел ь рекламных мероприятий может быть краткосрочной,
среднесрочной и долгосрочной. При этом она должна быть реальной,
достижимой в определенный срок и определенными средствами, а также
соответствовать маркетинговой стратегии торгового предприятия.
Точно определить эффективнос ть отдельных средств рекламы или
рекламной кампании в целом в большинстве случаев не предс тавляется
возможным. Но приблизительно оценить эффект, провести примерные
расчеты можно.
Пред приятия розничной торговли чаще всего эффект рекламы
определяют путем измерения ее влияния на изменение товарооборота.
18
Телицина И. В сетях имиджа. Супермаркетам захотелось отличаться друг от друга // Компания. 2003. 26
марта.

Страницы