Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 68 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

где R

– рентабельность рекламного мероприятия, %;

– дополнительная прибыль, полученная от рекламного мероприятия,

руб.;

– затраты на рекламу этого магазина, руб.

Для оценки возможного эффекта рекламы широко используются

экономико-математические, статистические методы, методы прогнозирования

и моделирования. Некоторые из них достаточно сложны в расчетах, имеют

свою специфику и особенности применения в торговле.

Следует отметить, что для предприятия розничной торговли

предпочтительно формирование постоянной клиентуры, а не достижение

сиюминутной выгоды. Это предопределяет значимость коммуникативных

показателей.

Эффективность коммуникативного воздействия рекламы на покупателя

обычно определяется путей проведения различных наблюдений,

экспериментов, опросов, тестов.

Существует пять ступеней, широко ис пользуемых в тестировании

коммуникативной эффективности рекламы (рис. 5.7).

Рис. 5.7. Ступени коммуникативной эффективности рекламы

Узнаваемость означает способность узнать в рекламе то, что респондент

видел раньше, – необходимое, минимальное условие для проведения

эффективной кампании по продвижению. Если реклама не может успешно

пройти этот тес т, она, вероятно, не будет результа тивной. Следует о тметить,

что высокий показатель узнаваемости достигается легче, чем высокий

показатель запоминаемости, поскольку узнавание требует только суждения о

раздражителе, а не восстановления в памяти большого объема информации,

как в задаче запоминания.