Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 71 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

71
охваченных рекламой, а также величиной затрат на одного покупателя. Так,
например, целесообразность публикации газетного объявления в том или
ином печатном органе устанавливается путем определения общего числа
людей, способных его прочитать (это число в основном зависит от тиража
газеты) или размеров затрат на объявление в расчете на одного читателя. Чем
больше читателей будет охвачено рекламой, те м меньшими окажутся расходы на
нее в расчете на одного человека. При этом важно точно знать, какую часть
чита телей составляет целевая аудитория магазина. Нецелесообразно давать
рекламу в том издании, которое целевая аудитория мало читает, хотя при
этом затраты на одного чита тел я могут оказаться совсем небольшими. Иными
словами, необходимо уметь различать: тираж, целевую аудиторию издания и
свою целевую аудиторию; знать ее долю в общей целевой аудитории издания.
При оценке или сравнении нескольких средств распространения рекламы
необходимо ориентироваться на стоимость контакта с целевым потребителем.
Примерные затраты на рекламное объявление на тысячу читателей
можно рассчитать по формуле:
где C
t
– стоимость рекламы в расчете на тыс ячу читател ей, руб.;
С
m
– стоимость полос ы рекламы в конкретном изданий (или затраты на
размещение рекламного объявления), руб.;
N – показатель продаж-нетто издания (тираж издания).
Формула может быть уточнена при условии, что известно примерное
количество людей, которые принадлежат к целевой группе покупателей
магазина и покупают данное издание, а именно:
где С
ta
– стоимость рекламы в расчете на тысячу читателей целевой группы,
руб.;
С
m
– стоимость полосы рекламы в конкретном издании (или затраты на
размещение рекламного объявления), руб.;
H
tg
– число людей, читающих данное из дание и яв ляющ ихс я целевой
группой. Можно видоизменить эту формулу и вместо показателя целевой
группы ввести показатель, указывающий то чное количество людей, увидевших,
прочитавших, узнавших данное рекламное объявление в издании:
1000*
N
C
C
m
t
=
1000*
tg
m
ta
H
C
C =
1000*
s
m
s
H
C
E =

Страницы