Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 80 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

ассортимента товаров повседневного с проса или наиболее покупаемых товаров.

Для того чтобы этот подход был максимально эффективным, требуется

сгруппировать товар, следуя некоей логике в с оответс твии с его использованием.

Свободная демонстрация товара, хорошо продуманная его группировка и не

перегруженные товарами экспозиции вполне могут увеличить объем продаж.

Существуют также специальные экспозиции товара, располагаемые в самых

удобных для обзора местах, чтобы вызвать у покупателей интерес к магазину.

Использование специального оборудования может дать поистине мощный

эффект. Рекламные экспозиции в точках продаж представляют собой

определенный вид выкладки товара, который должен располагаться на прилавке, в

оконной витрине или ином подходящем для этого месте. Визуальная экспозиция

может включать баннеры, рекламные планшеты, концевые стойки, демонстрацию

видеоматериалов на жидкокристаллическом экране, напольные стойки и

конструкции, рекламные тележки и полки магазина. Она включают также

вещание внутри магазина и интерактивные киоски. Задачи пункта продаж –

привлечение внимания, напоминание клиенту о необходимости приобретения

какого-либо товара, а также связь с другими методами продвижения,

направленными на формирование отличительных особенностей магазина и

привлечение большего числа клиентов.

НАПРИМЕР. Компания Hugo Boss решила установить в своем лондонском магазине 106-

дюймовый телевизионный экран для поочередной демонстрации спортивных событий и

последних коллекций своих моделей. Этот экран был хор ошо виден с улицы и способствовал

привлечению в магазин большого числа покупателей.

В настоящее время все шире используютс я такие методы продвижения, как

спонсорство и прямой маркетинг, которые не совсем вписываются в четыре

метода продвижения, представленные на рис. 5.8.

Рис. 5.8. Эффективность четырех основных методов продвижения

Прямой маркетинг – метод непосредственных контактов с клиентами и

предполагаемыми покупателями с намерением получить немедленную и

поддающуюся измерению реакцию. В 1990-х гг. растущее значение в рамках