Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 82 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

82
выбрасывают не читая. Грамотный прямой маркетинг основан на тщательном
отборе целевых клиентов и формировании правильных потенциально
приемлемых для них предложений.
Наконец, существуют и рекламные щиты, иногда называемые рекламными
стендами (poster sites). На них могут постоянно размещатьс я либо одно и то же
изображение, либо периодически переклеиваться отдельно изготовленные
рекламные плакаты. Площадь рекламных щитов можно приобрести на основе
аренды, размер которой зависит от места расположения щита и времени года.
Использование этой формы продвижения может приносить пользу, ес ли
рекламные щиты размещаются в непосредственной близости от магазина или
около транспортной магистрали на подъездах к магазину, а также на транспортных
средствах. Затраты, связанные с этим видом продвижения, относительно невысоки,
в стоимости учитывается количество проходящих или проезжающих мимо щита.
Однако, для того чтобы это средство было успешным и эффективным, сообщение
должно быть кратким, ярким и яс ным – ведь оно рассчитано на водителей
проезжающих транс портных средств, пассажиров общественного транс порта и
прохожих, которые обычно видят его считанные секунды. Кроме того, важно иметь в
виду, что если рекламный щит плохо освещен, то шансов разглядеть его зимой
гораздо меньше, чем в другое время года.
5.7. Атмосфера ма газина как материальное
доказательс тво
Как уже отмечалось, большинство решений о покупке того или иного товара
потребитель принимает непосредственно в магазине. Значительную роль при этом
играет эмоциональное состояние человека в момент покупки. Настроение
покупателя влияет на время его пребывания в магазине, на внимание к действиям
продавцов. Следовательно, воздействуя на «точки контакта» потребителя,
можно создавать у него хорошее настроение и тем самым стимулировать
совершение покупки, увеличение ее объема или более четкое
позиционирование розничного торгового предприятия.
Как известно, человек воспринимает окружающий его мир используя
пять чувств: обоняние, слух, зрение, осязание (тактильные ощущения) и
вкусовые ощущения. Из них наиболее дос тупны для влияния со стороны
магазина первые четыре. Иными словами, использование в точке продаж
различных запахов, музыки, освещения и цветового оформления витрин
может дать большой положительный эффект.
Запах оказывает наиболее сильное влияние на эмоциональное состояние
человека. Знакомый аромат может с наибольшей силой всколыхнуть
воспоминания, которые с ним связаны. «Часто покупатели не отдают себе
отчета в том, что зачастую делают свой выбор при покупке, руководствуясь
не умом, а носом», – утверждает один из руководителей сети магазинов на
Западе. Исследования показали, что 70-80% людей по запаху судят о так их
качествах, как свежесть, изысканность и даже... мощность.

Страницы