ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
96
руководитель разрабатывает план по дополнительному обучению
сотрудников, учитывает возможность их перемещения или постепенного
замещения новыми сотрудниками.
Планирование
Требования к кандидатам
По ис к и отбор
Обучение
Мотивация
Аттестация
Корпоративная культура
Рис. 6.2. Последовательность действий руководите ля по работе с персоналом
• Разработать требования для новых кандидатов.
Руководителю необходимо понять, какой персонал необходим для
решения конкретных задач, стоящих перед отделом продаж. Для решения
этой задачи необходимо разработать требования к персоналу.
Разработка требований должна носить тщательный характер, учитывая
многочисленную специфику будущей работы. Здесь необходимы консультации
и анализ ситуации.
Поиск и подбор персонала.
Как найти хорошего продавца?
Источником поиска могут служить агентства по набору персонала,
специализированные газеты и журналы, Интернет, компании-конкуренты или
фирмы, работающие в смежных отраслях. Иногда бывает полезно и
«сарафанное радио», передающее информацию от одних торговых
представителей к другим.
Как показывает практика, чем выше должность и квалификация
персонала, тем более сложной является эта задача. Например, когда
необходимо подобрать начальника отдела или ключевого менеджера, в
большинстве случаев не обойтись без помощи специализированных агентств.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 94
- 95
- 96
- 97
- 98
- …
- следующая ›
- последняя »
