Основы предпринимательства. Брунова В.И - 40 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПбГАСУ | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

78 79
Основы предпринимательства
ктуры рынка, прогноз спроса и динамики продаж, оценка конкурент-
ной среды и конкурентной стратегии фирмы. Исследование рынка во
многом носит прогнозный характер, при разработке плана учитывают-
ся потенциальные клиенты (заказчики), которые так или иначе будут
участвовать в реализации бизнес-плана. Если можно с той или иной
степенью достоверности определить сферу потребления продукта
и сделать оценку объема продаж, то это следует привести в бизнес-
плане (идеальная ситуация). Если же план рассчитывается на долго-
срочный период, то надо строить прогнозы, что требует дополнитель-
ных затрат.
Особое место занимает анализ положения дел в отрасли. Описы-
вая отрасль, важно показать абсолютные размеры рынка, склонность
этого рынка к росту или застою, основные сегменты рынка (группы
потребителей). Нужно определить, насколько чувствителен рынок
к различным внутренним и внешним факторам, подвержен ли он цик-
лическим и сезонным колебаниям и т. д. Необходимо описать своих
конкурентов, долю рынка, которую они занимают, сегменты, на кото-
рые ориентируются, учесть другие отраслевые факторы.
Важно сделать вывод об общей привлекательности рынка. Если
она удовлетворительна, нужно определить свою потенциальную долю,
дать прогноз объемов продаж своей продукции, который должен быть
выражен как в денежных показателях, так и в физических единицах;
5) товарные рынки, конкуренты: оценка и выбор конкурентной
стратегии. Даются анализ конкурентной среды, оценка конкурентов
и обоснование конкурентной стратегии предприятия; должны быть
описаны выбранные стратегии и их применение.
Когда конкурентная стратегия выбрана, предпринимателю нужно
решить, как лучше реализовать ее: нужна ли для осуществления стра-
тегии реорганизация структуры предприятия (переоборудование про-
изводства, привлечение новых специалистов и т. п.); какой должна стать
финансовая структура, необходимая для осуществления стратегии;
нужно ли уходить из традиционного рынка (если речь идет об уже су-
ществующем предприятии); если традиционный рынок дополняется
новым рынком, то на каком из них нужно сфокусироваться; возможно
ли повышение прибыли без изменения текущей конкурентной пози-
ции фирмы (это также вопрос для уже работающего предприятия).
Если предприниматель всерьез решил изменить свою стратегию
или только внедряется на конкурентный рынок, он должен предусмот-
реть реакцию и возможные ответные действия конкурентов:
• степень вероятности ответных действий;
• их возможное воздействие на фирму;
• когда это может произойти; насколько агрессивными они будут;
• есть ли возможность уклониться от особо агрессивных воз-
действий;
6) схема организации работ, план производства. Схема органи-
зации работ должна быть четко представлена как программа действий
для исполнения бизнес-плана. Программа должна дать ответы на воп-
росы «что, как и для кого производить». Это необходимо для обосно-
вания целесообразности бизнес-плана в целом, поэтому предъявляют-
ся особые требования к проработке последовательности действий
и формулированию основных понятий, связанных с организацией работ.
План производства помимо технического описания должен вклю-
чать экономические расчеты издержек производства.
Основными составляющими аспектами программы предприни-
мательских действий должны быть следующие:
• маркетинговая деятельность с изложением порядка организа-
ции рекламной кампании, исследования рынка сбыта, изучение новых
потребностей рынка, его «отклонения» с учетом конкретного состоя-
ния рынка и времени действия бизнес-плана;
• порядок закупки, хранения, подготовки к реализации продук-
та (данная часть раздела должна быть проработана в деталях);
• порядок и последовательность действий, осуществляемых
в ходе создания продукта;
• приемы обслуживания потребителей в процессе передачи им
продукта, а также идеология послепродажного (гарантийного) обслу-
живания.
Особо должен быть проработан вопрос об организационных ме-
рах, приемах управления. Сюда следует включить правила установле-
ния форм оплаты и стимулирования труда, установки для подбора, подго-
товки кадров, представить систему контроля хода исполнения проекта;
7) план маркетинга объекта бизнес-плана. Чтобы достичь успе-
ха, фирма должна создать эффективный рынок для своего товара. Мало
просто произвести хороший продукт, предложить яркую техническую
Раздел 2. Предприятие (фирма)

Страницы