Основы предпринимательства. Брунова В.И - 41 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПбГАСУ | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

80 81
Основы предпринимательства
инновацию. Нужно также завоевать покупателей этого товара, привлечь
к нему людей, которые обладают способностью оплачивать покупки,
т. е. создать спрос на свой товар. Особое место в этом принадлежит
рекламе.
Обосновываются основные цели и задачи, стратегии маркетинго-
вой деятельности фирмы, чтобы работники маркетинговых подразде-
лений фирмы могли использовать план как руководство к действию
по освоению и созданию рынка своего товара, а инвесторы – убедить-
ся в достаточной емкости и перспективности рынка.
Маркетинговый план должен охватывать все элементы маркетинга:
• основные характеристики покупателей на том отраслевом рын-
ке, на который ориентируется предприятие; группы покупателей по
уровню доходов, демографическому признаку, поведенческим прин-
ципам и т. п.; основные сегменты данного рынка и выбор сегмента ори-
ентации предприятия;
• место (доля) в данном сегменте рынка, на которое может пре-
тендовать фирма, определяя свою позицию на рынке; намерение по-
теснить конкурентов, предлагая подобные товары, или найти свою
нишу;
• основная методика расчета цены на товар фирмы; величина
чистого дохода, обеспечивающего фирме выбранный уровень цены;
система скидок и льгот для покупателей;
• каналы распространения товаров, которые будет использовать
фирма (прибегать к услугам оптовых или розничных торговцев или
предлагать товар потребителю напрямую, без посредников – напри-
мер, через фирменные магазины-салоны); обоснование выбора тех или
иных посредников;
• меры, предпринимаемые фирмой для эффективного продви-
жения своего товара; способы продвижения товаров и определение
бюджета для его финансирования; возможность организации отдела
по связям с общественностью.
Кроме того, должны быть сведения о конкурентах, выступающих
с таким же или аналогичным товаром, их производственные возмож-
ности, ценовая политика, доля на рынке и т. п. Следует показать силь-
ные и слабые стороны конкурентов. Это необходимо, чтобы позицио-
нировать свою продукцию и проводить соответствующую корректи-
ровку как объемов производства, так и других сторон реализации
бизнес-проекта;
8) ресурсное, в первую очередь финансовое, обеспечение бизнес-
операции. Бизнес-план должен содержать сведения о ресурсах всех
видов, необходимых для выполнения бизнес-проекта, а также инфор-
мацию об источниках и способах получения ресурсов.
Ресурсное обеспечение включает:
• материальные ресурсы: материалы, полуфабрикаты, сырье,
энергию, помещения, оборудование, приборы, средства транспорта
и связи и т. п.;
• трудовые ресурсы: сведения о количестве работников, а также
в целом сведения о работниках всех профилей и специальностей;
• финансовые ресурсы: размер начального капитала (для вновь
открывающегося дела или при капиталоемком проекте), располагае-
мые денежные средства с выделением активов на валютных счетах
и в ценных бумагах, потребность в инвестициях, кредитах, схему по-
гашения кредитов и других заимствований. При этом учитывается про-
гнозируемый поток выручки от продаж в целом и по отдельным пери-
одам реализации бизнес-проекта;
• информационные ресурсы: статистические, научно-техничес-
кие, патентные, обзорно-аналитические и др.
Дается сводная характеристика предполагаемых затрат и резуль-
татов. Это позволяет предпринимателю и его будущим партнерам по
сделке оценить стоимость проекта в целом, а также в денежном и нату-
ральном выражении. При этом следует учитывать при расчете потреб-
ности в ресурсах как прямые расходы на создание предпринимательс-
кого продукта, так и косвенные, всегда сопутствующие прямым издер-
жкам;
9) оценка эффективности сделки. Сводная характеристика биз-
нес-проекта содержит обоснование обобщающих показателей эффек-
тивности: прибыли, рентабельности. Обосновывается также научно-
техническая эффективность, если проект связан с новыми разработка-
ми, обеспечивающими развитие техники, технологии. Кроме того,
включается описание и социальной эффективности.
Под социальной эффективностью понимается результат в виде
удовлетворения потребности конкретных слоев, групп населения, орга-
низаций. Учитывается также безопасность для производителей про-
дукции, потребителей продукции и окружающей среды.
Раздел 2. Предприятие (фирма)

Страницы