Составители:
Рубрика:
88 89
Основы предпринимательства
же последовательность изображений на экране монитора или телеви-
зора.
Различают материальные и интеллектуальные средства рекламы.
К материально-техническим средствам относят материалы, заготовки,
инструменты, оборудование, разные технические устройства обработ-
ки и выдачи информации, системы связи и аппаратуру телекоммуника-
ции, к интеллектуальным средствам – интеллектуальные и творческие
способности специалистов, научные и методические разработки, опуб-
ликованные или накопленные на разных носителях знания и практи-
ческий опыт.
Существуют и личностные виды рекламы. Наиболее распростра-
ненными являются устные или озвученные по радио объявления, сооб-
щения и выступления на семинарах, конференциях, пресс-конферен-
циях, презентациях, брифингах, деловых встречах (круглый стол)
и других мероприятиях. Успешно пользоваться ими помогают оратор-
ское мастерство, теория делового общения, техника и культура речи
и другие дисциплины. Существует также масса специальных рекомен-
даций по устной рекламе, позволяющих быстро оценить тип объекта
словотворческого воздействия, дающих рецепты выбора стратегии
и тактики работы с ним, определяющих принципы и правила устного
воздействия на различные типы покупателей и потребителей. В зави-
симости от конкретных условий в личностной рекламе могут быть ис-
пользованы принципы «теории добросовестной конкуренции и сотруд-
ничества» (книга Д. Карнеги «Как привлекать людей и завоевывать
друзей»), «теории конфликтных ситуаций» (книга Макиавелли «Госу-
дарь»), «теории мирного сосуществования» (книга Макса Нордау «Шко-
ла успеха в жизни»).
Субъекты устной рекламы таковы: продавец, специалист-эксперт,
рекламный агент, коммивояжер, маклер, риелтор, диктор на радио
и телевидении, докладчик на семинаре, презентации или переговорах,
стендовики и консультанты на выставках. Объекты устной рекламы –
покупатель, прохожий, пассажир метро или автобуса, участники дело-
вых встреч, конференций, семинаров и презентаций, посетители и уча-
стники выставок и ярмарок.
Существенное значение в рекламе имеет специальная подготовка
к личностному, в первую очередь устному общению. Подготовка к лич-
ностному рекламному общению – это разработка плана и тезисов бе-
седы, отбор аргументов и доводов, подготовка контрольного текста,
тренинг. Основа общения – продуманный монолог. Но он только нача-
ло любой акции, а гарантия установления контакта – диалог. Очень
важны в личном общении подбор демонстрационного материала, одеж-
да, внешний вид, выбор манеры поведения и стиля действий, поста-
новка голоса, интонации, тренировка мимики и жестов, поэтому в тор-
говой и политической рекламе получило распространение «имиджмей-
керство». В рекламном общении необходимо учитывать особенности
нынешнего периода свободного использования различных манер
общения. Изменился бытовой и литературный язык, язык печати, ра-
дио и телевидения, появилось разнообразие стилей выражения мыс-
лей и интонаций.
Рекламная акция относится к безличным формам рекламы. Это
деловое письмо, разовая почтовая рассылка проспектов или деловых
предложений. Сюда же относится реклама на почтовых конвертах,
сувенирных представительских изделиях (календарях, органайзерах,
пакетах, канцелярских принадлежностях, изделиях декоративно-при-
кладного искусства), реклама на упаковке сопроводительной докумен-
тации. Это может быть разовое объявление или статья в газете, журна-
ле, специальное издание плаката или афиши. Для рекламной акции
могут быть использованы радиореклама, кино- и видеореклама, стенд
на выставках и ярмарках. Сюда же можно отнести единичные акции
установки наружной рекламы: вывешивание тканевых транспарантов-
растяжек и красочных щитов на улицах и площадях, установку инфор-
мационной тумбы, оформление окон-витрин магазина. Это вывески,
указатели, неоновые надписи, световая «бегущая строка», кино- и ди-
апроекция на специальном выносном экране на здании и сооружении,
бортовая и внутрисалонная реклама на городском транспорте, речных
и морских судах. Рекламная акция адресуется как персонифицирован-
ному, так и вероятностному получателю.
Рекламная кампания – это комплекс рекламных мероприятий,
спланированный на определенный временной период на конкретной
территории, объединенный единым замыслом и рассчитанный на мас-
совое, долговременное воздействие. Рекламная кампания, как и рек-
ламная акция, может быть направлена на определенный половозраст-
ной, профессиональный, имущественный контингент потребителей
и также является безличностной.
Раздел 2. Предприятие (фирма)
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 43
- 44
- 45
- 46
- 47
- …
- следующая ›
- последняя »
