Разработка управленческих решений. Чуйкин А.М. - 57 стр.

ски гарантирован. Вероятность проигрыша при выборе данной стратегии
крайне мала. Сравнительно мала и сумма потерь при неблагоприятном
развитии событий, т.е. когда дополнительные затраты на продвижение то-
вара окажутся безрезультатными.
   Вторая стратегия связана с мощным прорывом на совершенно новый
для данной фирмы рынок. Такая стратегия потребует значительных за-
трат на проведение рекламной кампании, аренду или приобретение офис-
ных и складских помещений. Возрастут текущие издержки на оплату
вновь принятых работников. В случае успеха данной стратегии и завоева-
ния нового рынка фирма может получить очень большой выигрыш. Однако
вероятность успеха очень низкая. При неблагоприятном развитии собы-
тий, что возможно с высокой вероятностью, фирму ожидают сравнитель-
но крупная потеря. Затраты, связанные с подготовкой к выходу на пер-
спективный рынок, будут напрасными. Какое решение должен принять
менеджер?
   Первая альтернатива почти гарантирует небольшой рост объема про-
даж. Вероятность неуспеха и возможные при этом потери незначительны.
Риск при реализации первой альтернативы меньше, чем при второй. Это
решение обеспечивает хороший результат.
   Вторая альтернатива почти гарантирует довольно значительные потери
при выходе на новый для фирмы рынок. Риск при реализации этой страте-
гии достаточно велик. Однако полезность второй стратегии значительно
выше, чем первой. Это хорошее решение.
   Таким образом, хорошее решение приводит к плохому результату, а
плохое решение – к хорошему результату (рис. 35). Выбор решения зави-
сит от личности ЛПР, его отношения к риску, способности организации
отличать хорошие решения от хороших результатов, а также от принятых в
организации критериев оценки деятельности менеджеров.

             Риск

                        Нецелесо- Хорошие
                        образные решения
                        решения
                         Хорошие Недости-
                        результаты жимые
                                   решения
                    0
                                             Полезность результата

             Рис. 35. Соотношение различных типов решений

54