Инновационный менеджмент. Цыцарова Н.М. - 16 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

16
Е. Точно указать на недостаток и положительные моменты выполняемой
сотрудниками работы.
Комментарий. Знания о сути работы, а также наличие интересов к ней –
решающие факторы успеха. Наряду с этим весьма существенное
обстоятельство – собственный взгляд. Очень важным обстоятельством для нас
оказывается также предвосхищение положительного результата деятельности.
Правильные решения: варианты А, Д, Е.
КОНКРЕТНЫЕ СИТУАЦИИ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ В ГРУППЕ
Ситуация 1. Альянсы на рынке мороженого
Три крупных производителя мороженого — компании «Айс-Фили»,
«Сервис-холод» и Коломенский хладокомбинат (совокупная доля рынка около
10%) – создали альянс. До этого времени, по признанию участников альянса,
рынок мороженого был диким и хаотичным. Поэтому для производителей
единственным способом борьбы за место под солнцем была разрушительная
ценовая конкуренция.
Осуществив отраслевой анализ, члены альянса пришли к выводу, что в
стране нет брендов детского и семейного мороженого. В России вообще
сложилось «неправильное» (с точки зрения производителей) потребление
мороженого – на 90% оно импульсивно. На это и был рассчитан формат
большей части выпускаемой в стране продукции. Между тем в других странах с
аналогичным климатом импульсивное потребление составляет лишь 20–30%.
Таким образом, выпуск брендированных больших лотков (для домашнего
использования) должен был вывести мороженое в нишу планируемых покупок.
А это открывало новые перспективы роста продаж – хотя бы за счет снижения
зависимости производителей от сезонного фактора.
Но что бы ни сулили планы продвижения продукции, они требовали
значительных финансовых ресурсов. Средства нужны и для переоборудования
производства, и для рекламных кампаний. А усилия прежних лет по
сдерживанию цен снизили уровень рентабельности.
Для проведения полноценных промоушн-мероприятий, по мнению
специалистов, нужно добиться, по крайней мере, 30% рентабельности. Но,
бегая по замкнутому кругу неразвитого рынка, таких показателей достичь
невозможно. Поэтому трое производителей мороженого и решили навести на
хаотичном рынке порядок.
Объективно рынок мороженого очень конкурентен – на нем работают
более 300 производителей. Однако на хладокомбинатах некоторых
провинциальных городов износ оборудования доходит до 70%. Но даже с таким

Страницы