Инновационный менеджмент. Цыцарова Н.М. - 18 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

18
1792 производителя мороженого, в рецептах которых преобладали
растительные жиры. Сейчас же их всего 33. Российским предприятиям не
хочется ждать 30 лет, поэтому они намерены лоббировать новые
государственные стандарты: один – на настоящее сливочное мороженое, другой –
на мороженое, изготовленное по удешевляющим рецептам. А наш потребитель,
прочитав этикетки, уже сам разберется, что к чему. И выберет, как считают
участники альянса, родное сливочное мороженое. Кроме того, в пакет
предложений альянс собирается внести требования о запрете ТУ и об
ужесточении проверок качества мороженого соответствующими
контролирующими инстанциями – СЭС, торгинспекциями и др. Однако альянс
занимается не только лоббированием. Совместными усилиями решено
установить на рынке правила, которые сделали бы рынок мороженого более
предсказуемым. Все участники альянса обязались впредь устанавливать цены,
скидки, бонусы и премии так, чтобы они зависели только от объемов,
закупаемых дилерами, или от их приверженности производителям. Иными
словами, отныне «Большая тройка» будет поддерживать систему
ценообразования, прозрачно стимулирующую рост продаж.
Согласовываться должна и ассортиментная политика. Никому из
производителей не будет выгодно, закупив для развития ассортимента
производственную линию, обнаружить, что точно такую же линию приобрел
другой хладокомбинат. Такая лобовая конкуренция никого не прельщает.
Правда, базовые наименования – «эскимо», «пломбир» – не исчезнут из
ассортимента ни у одного хладокомбината. А вот новинки будут появляться
только после консультаций с другими членами альянса. Добившись выгодных
для всех условий работы, участники альянса рассчитывают на ускорение роста
продаж. В пользу этих расчетов говорит следующее: прозрачность каналов
сбыта позволит производителям лучше понять, как формируется спрос на их
продукцию. Следовательно, их маркетинговая политика станет более
продуманной.
В конечном счете, создание альянса свидетельствует о появлении на
рынке мороженого новой тенденции: консолидации рынка вокруг устойчивых
партнеров торговли и производства. Союзники сейчас активно ведут
переговоры с дилерами и дистрибьюторами о формировании новых условий
работы. Они пытаются отобрать торгующие компании, у которых есть
собственные розничные сети или устойчивые договорные отношения с
торговыми точками.
Партнерство с развивающимися каналами сбыта позволит выпрямить
цепочку поставок и устранить с рынка мелких перекупщиков. Прямая связь с
розницей даст возможность производителям влиять на розничную цену: о
границах ее роста легче договориться с постоянными партнерами. А разумный
рост розничных цен – еще один стимул увеличения продаж, с чего и должен
начаться рост производства, который, в конечном счете, позволит сократить

Страницы