Менеджмент. Дорофеев В.Д - 56 стр.

                            Вариант 3 - Деловая игра
“Разработка управленческих решений в условиях конкуренции на рынке ком-
                              пьютеров”.
                                   Ситуация 1.
     Известно, что на рынке компьютеров ежемесячно может быть реализовано до 5
тыс. ед. этой техники. Действующие на рынке фирмы реализуют только 4 тыс. ед. с
предполагаемым увеличением объема продаж до 4,2 тыс. ед. в месяц. Прибыль от
продажи каждого компьютера составляет 100 у. е.
     Ваша фирма производит видеомагнитофоны. По данным маркетинговых иссле-
дований, можно увеличить их впуск на 400 ед. Прибыль от продажи одного видео-
магнитофона составляет 200 у. е.
     Вы находитесь перед выбором более выгодного решения: перепрофилировать
производство на выпуск компьютеров (это мероприятие обойдется в 30 000 у. е.)
или расширить выпуск магнитофонов (затраты в размере 20 000 у. е).
     Ваша задача состоит в следующем:
     • определить факторы, которые вы будете учитывать при принятии решения;
     • определить весь перечень возможных альтернатив решения;
     • провести расчет прибыльности;
     • выбрать единственное решение.
                                   Ситуация 2.
      Ваша фирма ежемесячно производит 5 000 компьютеров. Для того, чтобы серь-
езно противостоять конкурентам, Вам предстоит сделать выбор:
      1. снизить цену на продукцию на 10 %. Тогда прибыль вашей фирмы от про-
дажи каждого компьютера сократиться с 300 у.е. до 200 у.е.;
      2. усилить рекламу и увеличить сеть сбытовых организаций. При этом реклам-
ные затраты на единицу продукции возрастут с 100 у.е. до 150 у.е., а сбытовые с 50
у.е. до 120 у.е.
      Ваша задача:
      • определить факторы, которые будут учитываться при принятии решения, и
перечень возможных альтернатив решения;
      • рассчитать доходность;
      • принять единственное решение.
                                    Ситуация 3.
     В результате усиления позиций конкурентов у вашей фирмы возникли сложно-
сти со сбытом компьютеров.
     Имеются следующие варианты решения задачи:
     1. снизить производство компьютеров с 5 000 до 4 000 ед. в месяц. При этом
Ваши потери составят 50 000 у.е.;
     2. усовершенствовать модели производимых компьютеров. В этом случае по-
тери дохода составят 20 000 у.е. (от модернизации) и 30 000 у.е. (от внесений изме-
нений в технологию);
     3. усилить рекламную кампанию. В этом случае затраты на единицу продукции
возрастут на 8 у.е.
                                          56