Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 12 стр.

     5. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êàêîâû ïåðñïåêòèâû
èçìåíåíèÿ ýòèõ ïîòðåáíîñòåé, òî ñëåäóåò âûÿñíèòü ýòî, òàê
êàê îòñóòñòâèå îòâåòà íà ýòîò âîïðîñ ïðèâîäèò ê íåñâîåâðå-
ìåííîìó ñîâåðøåíñòâîâàíèþ òîâàðîâ, ÷òî óõóäøàåò ðûíî÷íûå
ïîçèöèè.
     6. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, ÷òî âëèÿåò íà ðåøå-
íèå ïîêóïàòåëÿ îñóùåñòâèòü ïîêóïêó, òî ñëåäóåò âûÿñíèòü ýòî,
ïîñêîëüêó íåçíàíèå îòâåòà íà äàííûé âîïðîñ äåëàåò ìåðîïðè-
ÿòèÿ êîìïëåêñà ìàðêåòèíãà íåýôôåêòèâíûìè, ïëîõî ìîòèâè-
ðóþùèìè ïîêóïàòåëÿ.
     7. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êàêîâû ïåðñïåêòèâû
èçìåíåíèÿ ñïîñîáîâ óäîâëåòâîðåíèÿ ýòèõ ïîòðåáíîñòåé, òî ñëå-
äóåò âûÿñíèòü ýòî, òàê êàê íåçíàíèå îòâåòà íà äàííûé âîïðîñ
ïðèâîäèò ê óõóäøåíèþ òîâàðîâ â ãëàçàõ ïîòðåáèòåëåé è ïîòåðè
÷àñòè ðûíêà.
     8. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êòî ÿâëÿåòñÿ ïîòåí-
öèàëüíûì ïîêóïàòåëåì, òî ñëåäóåò âûÿñíèòü ýòî, òàê êàê íå-
çíàíèå îòâåòà íà äàííûé âîïðîñ äåëàåò ðàáîòó ïðåäïðèÿòèÿ ïî
èçó÷åíèþ íîâûõ âîçìîæíîñòåé íåýôôåêòèâíîé, ïëîõî ïðîðà-
áîòàííîé â îòíîøåíèè ñåãìåíòàöèè ðûíêà, ïîòðåáèòåëüñêèõ
ñâîéñòâ òîâàðà è ðûíî÷íûõ ñòðàòåãèé äåÿòåëüíîñòè.
     9. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, ñóùåñòâóåò ëè íà
êàæäîì ðûíêå ïîñòîÿííàÿ ãðóïïà êëèåíòîâ, îáåñïå÷èâàþùàÿ
ýêîíîìè÷åñêóþ áåçîïàñíîñòü è ðàçâèòèå êîììåð÷åñêèõ îïåðà-
öèé, òî ñëåäóåò âûÿñíèòü ýòî, ÷òî áóäåò ñïîñîáñòâîâàòü ýôôåê-
òèâíîìó ïîçèöèîíèðîâàíèþ òîâàðà íà ïðèîðèòåòíûé ñåãìåíò
ïîñòîÿííûõ êëèåíòîâ.
     10. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êòî ÿâëÿåòñÿ èíè-
öèàòîðîì ïîêóïêè, òî ñëåäóåò âûÿñíèòü ýòî, ïîñêîëüêó îòñóò-
ñòâèå îòâåòà íà ýòîò âîïðîñ îçíà÷àåò ðàññòàíîâêó íåâåðíûõ
àêöåíòîâ â ïðèëîæåíèè óñèëèé ïî ðåàëèçàöèè òîâàðà, ÷òî îáóñ-
ëîâèò ïëîõîé ñáûò.
     11. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êòî âëèÿåò íà ðåøå-
íèå î ïîêóïêå, òî ñëåäóåò âûÿñíèòü ýòî, ïîñêîëüêó îòñóòñòâèå
îòâåòà íà äàííûé âîïðîñ äåëàåò ðåêëàìó íåäåéñòâåííîé è íå-
öåëåíàïðàâëåííîé, î ÷åì ãîâîðèò ñëàáûé ñáûò ïðè íàëè÷èè
ðåêëàìû.
     12. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êòî ïðèíèìàåò ðå-
øåíèå î ïîêóïêå, òî ñëåäóåò âûÿñíèòü ýòî, ïîñêîëüêó îòñóò-

                           – 12 –