Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 38 стр.

ñ íàëè÷èåì ïðîñðî÷åííûõ åäèíèö èçäåëèé â íåêîòîðûõ èç
ïóíêòîâ ïðîäàæ.
     Êåéñ 2.3. Íàèáîëüøóþ ïðèáûëüíîñòü ïðåäïðèÿòèþ «Êðè-
îôóä» ïðèíîñÿò ïîëüçóþùèåñÿ ïîïóëÿðíîñòüþ áûñòðîçàìîðî-
æåííûå îâîùè: öâåòíàÿ êàïóñòà, îâîùíàÿ ñìåñü, ãîðîøåê. Ðîñ-
ñèéñêîå ïðåäïðèÿòèå «Êðèîôóä» òîëüêî îñâàèâàåò ðûíîê áûñ-
òðîçàìîðîæåííûõ ïðîäóêòîâ, âûïóñêàÿ èçäåëèÿ, òîëüêî âíå-
äðÿåìûå íà ðûíîê, è íàðàùèâàÿ îáúåìû ïðîèçâîäñòâà ïîíðà-
âèâøèõñÿ ïîòðåáèòåëþ íàèìåíîâàíèé. Ñåãìåíòû ïîêóïàòåëåé
ïðîäóêöèè ïðåäïðèÿòèÿ «Êðèîôóä» äî ñèõ ïîð íå âûäåëÿëèñü,
òàê êàê òðóäíî ïîëó÷àòü èíôîðìàöèþ î íèõ. Ïðîâåäåíèå ìàð-
êåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé ïîçâîëèëî îáîñíîâàòü ïðîãíîç ðàñ-
øèðåíèÿ àññîðòèìåíòà ïðîäóêöèè äî äâàäöàòè íàèìåíîâàíèé,
âêëþ÷èâ â ïàðàìåòðè÷åñêèé ðÿä áûñòðîçàìîðîæåííûå ÿãîäû.
Îñíîâíûìè ðûíêàìè, íà êîòîðûå ïðåäïðèÿòèå âûâîäèò íîâûå
òîâàðû, ÿâëÿþòñÿ êðóïíûå ãîðîäà ñ ÷èñëåííîñòüþ íàñåëåíèÿ
áîëåå 1 ìëí ÷åëîâåê. Ïðåäïðèÿòèå íå îòñëåæèâàåò ñïîñîáû èñ-
ïîëüçîâàíèÿ ïîòðåáèòåëÿìè íàøèõ ïðîäóêòîâ. Ïîêóïàòåëè õî-
òåëè áû, ÷òîáû áûñòðîçàìîðîæåííûå ïðîäóêòû ñîõðàíÿëè ïî-
ëåçíûå ñâîéñòâà â òå÷åíèå äëèòåëüíîãî ïåðèîäà âðåìåíè. Ôîð-
ìèðîâàíèå àññîðòèìåíòà â êàæäîì ðåãèîíå îáóñëîâëåíî âêóñî-
âûìè ïðåäïî÷òåíèÿìè è îáåñïå÷åííîñòüþ îâîùàìè â òå÷åíèå
ãîäà. Ïîëó÷àÿ ïðèáûëü, ïðåäïðèÿòèå íå ñòðåìèòñÿ ê èçìåíå-
íèþ àññîðòèìåíòà äëÿ òîãî, ÷òîáû òîðãîâëÿ øëà óñïåøíåå. Äî
íàñòîÿùåãî âðåìåíè ÷åòêî íå îïðåäåëåíû ôàêòîðû, îáóñëîâ-
ëèâàþùèå ïîêóïêó íàøåé ïðîäóêöèè â êàæäîì ðåãèîíå. Âîç-
âðàò ïàðòèé ïðîäóêöèè èç-çà áðàêà ñîçäàåò ïðîáëåìû äëÿ ïðåä-
ïðèÿòèÿ «Êðèîôóä». Ïðåäïðèÿòèþ ñëîæíî îöåíèòü ýôôåêòèâ-
íîñòü îò ïðåäïðèíèìàåìûõ ìåð ïî çàäà÷å «Íîëü äåôåêòîâ». Ðàç-
ðàáîòêà îðèãèíàëüíîé óïàêîâêè ïîçâîëèëà ïðåäïðèÿòèþ äî-
áèòüñÿ óçíàâàåìîñòè ñâîåãî áðýíäà ñðåäè äðóãèõ àíàëîãè÷íûõ.
Ðîñò êîíêóðåíöèè íå ïîçâîëÿåò áûòü óâåðåííûì â ñîõðàíåíèè
âûñîêèõ ïîòðåáèòåëüñêèõ ñâîéñòâ ïðîäóêöèè ïðåäïðèÿòèÿ «Êðè-
îôóä». Ïðåäïðèÿòèå çàòðóäíÿåòñÿ ïðèìåíÿòü ìåòîäû îöåíêè ýô-
ôåêòèâíîñòè ïðèíÿòûõ ìåð íà ïðàêòèêå. Îòñóòñòâèå ìåíåäæå-
ðîâ ïî òîâàðíûì ëèíèÿì íå âåäåò ê ôîðìèðîâàíèþ àäåêâàòíî-
ãî ïàðàìåòðè÷åñêîãî ðÿäà âûïóñêàåìûõ òîâàðîâ. Âíåøíèé âèä
íàøåé ïðîäóêöèè ïîçâîëèë óâåëè÷èòü îáúåì ðåàëèçàöèè. Îáúåì
âîçâðàùàåìûõ ïîêóïàòåëåì òîâàðîâ î÷åíü íèçîê: âñåãî 1 %. Îñ-

                           – 38 –