Основы маркетинга. Ежова О.Е. - 17 стр.

Òåìà 15. ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ È ÖÅÍÎÎÁÐÀÇÎÂÀÍÈÅ
    1. Ïîíèìàíèå öåíû íà êîðïîðàòèâíîì è ìàðêåòèíãîâîì
óðîâíÿõ.
    2. Âçàèìîñâÿçè öåíû â êîìïëåêñå ìàðêåòèíãà. Ðîëü öåíû â
ïîëó÷åíèè ïðèáûëè.
    3. Âûáîð ñòðàòåãèè öåíîîáðàçîâàíèÿ.
    4. Èñïîëüçîâàíèå ìåòîäîâ öåíîîáðàçîâàíèÿ.
Çàäàíèÿ ê ñåìèíàðñêîìó çàíÿòèþ:
     1. Ïðîèçâîäñòâåííîå ïðåäïðèÿòèå, âûïóñêàþùåå äåòñêèå
èãðóøêè, èìååò ñëåäóþùóþ ñòðóêòóðó èçäåðæåê: ïîñòîÿííûå
èçäåðæêè — 100 ðóá. â íåäåëþ; íîðìàëüíûé îáúåì ïðîèçâîäñòâà
— 100 èçäåëèé â íåäåëþ; ïåðåìåííûå èçäåðæêè: ñûðüå è ìàòå-
ðèàëû — 7 ðóá; çàðïëàòà — 4 ðóá; òîðãîâûå èçäåðæêè — 3 ðóá.
     Ïî êàêîé öåíå ñ ýêîíîìè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ íåâîçìîæ-
íî áîëüøå ïðîäîëæàòü ïðîèçâîäñòâî è ñáûò äåòñêèõ èãðóøåê?
Ïðè êàêèõ óñëîâèÿõ ýêîíîìè÷åñêè öåëåñîîáðàçíîé îêàæåòñÿ
ïðîäàæà îäíîé èãðóøêè ïî 10 ðóá.? Â êàêèõ óñëîâèÿõ öåíà â
24 ðóá. ìîæåò ðàññìàòðèâàòüñÿ êàê ìèíèìàëüíàÿ?
     2. Ñïðîñ íà ñóâåíèð «Âàíüêà-âñòàíüêà» ñîñòàâëÿë 10 000 øò.
ïî 20 ðóá. Ìåíåäæåð ïî ïðîäóêòó îïðåäåëèë, ÷òî åñëè ïîäíÿòü
öåíó íà 2 ðóá., òî ñïðîñ ñîêðàòèòüñÿ íà 120 øò. Êàêîâà öåíîâàÿ
ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà íà ýòîò ñóâåíèð?
     3. Öåíà ïðîäóêòà ñîñòàâëÿåò 4 ðóá., ìàðæà — 50 %. Â õîäå
êàìïàíèè ïî ñòèìóëèðîâàíèþ ââîäèòñÿ ñêèäêà ðàçìåðîì 0,5 ðóá.
Ðàññ÷èòàéòå ìèíèìàëüíûé äîïîëíèòåëüíûé îáúåì ïðîäàæ, ïðè
êîòîðîì ñòèìóëèðîâàíèå íå ïðèâåäåò ê ñíèæåíèþ ïðèáûëè.

Òåìà 16. ÑÁÛÒ Â ÑÈÑÒÅÌÅ ÌÀÐÊÅÒÈÍÃÀ
    1. Êàíàëû ñáûòà, èõ ôóíêöèè è êëàññèôèêàöèÿ.
    2. Òèïîëîãèÿ ìàðêåòèíãîâûõ ñèñòåì: òðàäèöèîííàÿ, âåðòè-
êàëüíàÿ, ãîðèçîíòàëüíàÿ, ìíîãîêàíàëüíàÿ.
    3. Âûáîð êàíàëà ñáûòà.
    4. Êëàññèôèêàöèÿ îïòîâîé è ðîçíè÷íîé òîðãîâëè.
    5. Îõâàò ðûíêà êàíàëàìè ðàñïðåäåëåíèÿ. Îðãàíèçàöèÿ ïðî-
äàæè òîâàðîâ.




                            — 17 —