Основы маркетинга. Ежова О.Е. - 18 стр.

Çàäàíèÿ ê ñåìèíàðñêîìó çàíÿòèþ:
     1. Îõàðàêòåðèçóéòå ñõåìó ïðîäâèæåíèÿ Âàøåé ïðîäóêöèè èëè
óñëóã, ÷òîáû ïîêóïàòåëü ïðåäïî÷åë èìåííî Âàø òîâàð (óñëóãó).
     2. Îïðåäåëèòå êàíàëû ñáûòà ïðîäóêöèè äëÿ òîâàðîâ:
        à) ñåëüñêîõîçÿéñòâåííîå ïðåäïðèÿòèå — îâîùè;
        á) òðàêòîðíûé çàâîä — òðàêòîðû;
        â) êîíäèòåðñêàÿ ôàáðèêà — êîíôåòû.
     3. Êàê ðóêîâîäèòåëü îòäåëà ìàðêåòèíãà îïðåäåëèòå, êòî èç
ñîîáðàæåíèÿ ðàñõîäîâ áîëåå íóæåí ïðåäïðèÿòèþ — êîììèâîÿ-
æåð èëè òîðãîâûé ïðåäñòàâèòåëü. Äëÿ êîììèâîÿæåðà ïðåäóñ-
ìîòðåí îêëàä 1800 ðóá. â ìåñÿö è 2 % êîìèññèîííîãî ñáîðà; äëÿ
òîðãîâîãî ïðåäñòàâèòåëÿ — ãàðàíòèéíûé îêëàä 600 ðóá. è 5 %
êîìèññèîííûõ. Îíè ðàáîòàþò â îäíîé ãåîãðàôè÷åñêîé îáëàñòè,
îæèäàåìûé ìåñÿ÷íûé îáîðîò ñîñòàâèò 320 000 ðóá. Óñòàíîâèòå,
êòî ïðåäïî÷òèòåëüíåå äëÿ ôèðìû. Îïðåäåëèòå, ïðè êàêîì îáî-
ðîòå â ìåñÿö èçäåðæêè íà êîììèâîÿæåðà è òîðãîâîãî ïðåäñòà-
âèòåëÿ îäèíàêîâû.
     4.  òå÷åíèå ãîäà ôèðìà «Ñëàñòåíà» ïðîèçâîäèò 243 000 áà-
íîê âàðåíüÿ. Ïîëîâèíó ñâîåé ïîòðåáíîñòè â êðûøêàõ äëÿ áàíîê
îíà óäîâëåòâîðÿåò ïóòåì èõ çàêóïêè ó äðóãèõ ïðåäïðèÿòèé. Ñòî-
èìîñòü îäíîãî çàêàçà — 32 ðóá., çàòðàòû ïî õðàíåíèþ çà îäèí
ìåñÿö ñîñòàâëÿþò 0,5 ðóá. çà îäíó êîðîáêó èç 10 êðûøåê. Êàêèì
ìîæåò áûòü îïòèìàëüíûé çàêàç íà ïîêóïêó êðûøåê ôèðìîé
«Ñëàñòåíà»?

Òåìà 17. ÏÐÎÄÂÈÆÅÍÈÅ ÒÎÂÀÐÎÂ: ÑÒÐÀÒÅÃÈß
           ÊÎÌÌÓÍÈÊÀÖÈÈ È ÑÒÈÌÓËÈÐÎÂÀÍÈß
     1. Ïðîäâèæåíèå è ïðîöåññ êîììóíèêàöèé. Êîìïëåêñ ìàð-
êåòèíãîâûõ êîììóíèêàöèé: ðåêëàìà, ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà,
ïðîïàãàíäà, ìåòîä ïðÿìûõ ïðîäàæ.
     2. Ñïåöèôè÷åñêèå ïðèåìû ìàðêåòèíãîâîé êîììóíèêàöèè:
òîðãîâûå ïðåçåíòàöèè, ýêñïîçèöèè, ñïåöèàëèçèðîâàííûå âûñ-
òàâêè, ÿðìàðêè. Ïîíÿòèå «ïàáëèê ðèëåéøíç».
     3. Îñíîâíûå ýòàïû ðàçðàáîòêè ðåêëàìíîé ñòðàòåãèè. Ðåê-
ëàìíûé áþäæåò. Îöåíêà ýôôåêòèâíîñòè ðåêëàìíîé êàìïàíèè.
     4. Ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà, åãî öåëè è çàäà÷è, âûáîð ñðåäñòâ.
     5. Ïðîïàãàíäà.
     6. Ïðÿìîé ìàðêåòèíã: îðãàíèçàöèÿ ëè÷íûõ ïðîäàæ.


                            — 18 —