Маркетинговое консультирование. Евстигнеева Т.В - 103 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

102
7. Расскажите о программе оптимизации, отчете консультанта и особенно-
стях внедрение изменений в организационную структуру компании
8. Представьте, что менеджер, пригласивший вашу группу консультантов
выполнить проект для фирмы, внезапно увольняется. Какие меры Вы
предпримете, чтобы работа над проектом продолжилась?
9. Клиент заявляет, что Ваши идеи «слишком теоретические». Как Вы
сможете заставить
клиента понять, что они смогут принести практиче-
скую пользу? (Подсказка: подумайте о вопросах, которые Вы зададите
клиенту.)
ТЕМА 9. ЭКСПЕРТИЗА БИЗНЕС-ПРОЕКТОВ И БИЗНЕС-ПЛАНОВ
Я использую не только весь ум, которым располагаю,
но и весь ум, который могу взять взаймы.
Вудро Вильсон
9.1. Подход к экспертизе
Бизнес-проект рассматривается как предварительный план мероприятий
по организации какой-либо экономической деятельности предприятия, осуще-
ствляемой впервые.
Под бизнес-планом понимается бизнес-проект на любой стадии его реа-
лизации.
Бизнес-проект (бизнес-план) в том или ином виде может иметь следующие
составляющие: прогноз рыночной ситуации; план поставки
и наладки оборудо-
вания; график выхода оборудования на проектную мощность; план (прогноз)
цены и качества; план по сбыту; план продвижения продукции; план расста-
новки кадров; финансовый план. Часто бизнес-проект существует в виде план-
графика вложений и возвратности средств, составленного на основе прогноза
затрат, объемов сбыта, отпускных цен. Для бизнес-плана
характерно существо-
вание плана развития производства и плана по сбыту.
Предметом анализа при маркетинговом подходе к консультированию
является не финансовый план или план действий, как таковой, а достижимость
самой цели в рамках принятых стратегий. Другими словами, консультант про-
веряет не правильность составления документации, а ее рыночную основу.
Экспертиза бизнес-проектов
с помощью консультирования широко рас-
пространена. На предприятии, существует группа, в чьи функции входит про-
работка бизнес-проекта, именно эта группа и готовит проект. Поскольку реали-

Страницы