Маркетинговое консультирование. Евстигнеева Т.В - 104 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

103
зация проекта требует обычно значительных трат, для снижения риска прово-
дится перепроверка основных выкладок силами сотрудников других подразде-
лений.
Экспертиза бизнес-планов с применением стороннего консультирования
имеет несколько меньшее распространение. Реализуемый проект окружен по-
вышенным вниманием руководства предприятия; если все идет по плану - не
требует вмешательства; при сбоях - причины выявляются самим
предприятием.
Использование здесь консультирования обуславливается чаще занятостью ру-
ководства, либо отсутствием квалифицированного маркетинга на предприятии.
Обычно консультант приглашается при явном отставании бизнес-плана от гра-
фика, стойкой его убыточности “по ряду объективных причин”.
Работа консультанта по экспертизе бизнес-планов и бизнес-проектов мо-
жет быть заказана и выполнена в разных
объемах. Минимальное участие кон-
сультанта заключается в исследовании перспектив сбыта, максимальное - при-
ближается к разработке стратегий и оптимизации оргструктуры.
Экономический эффект применения консультирования для экспертизы
бизнес-проектов и бизнес-планов чаще всего выражается в экономии средств,
которые могли быть потрачены на недостижимую цель или нерациональным
образом. Соответственно, можно определить целесообразность приглашения
консультанта на основании отношения предполагаемых затрат по плану к за-
тратам на оплату услуг консультанта.
9.2. Предмет экспертизы
В зависимости от задачи, консультантом могут быть исследованы: каче-
ство продукции, цена, потребности конечных потребителей, каналы распреде-
ления и методы продвижения продукции
1) Качество продукции
Исследование качества применяется, в основном, для проектов,
предпола-
гающих организацию нового производства. Некоторые аспекты качества могут
быть важны для сферы услуг (для разработки нового продукта). Исследование
качества для торговли, как правило, нецелесообразно. В вопросах качества мо-
гут быть исследованы два аспекта: качество готовой продукции и качество обо-
рудования, закупаемого по бизнес-плану. Для готовой продукции рассматрива-
ется два
“качества”: одно - объективное, “производственное”, и другое - вос-
принимаемое потребителями.
А) «Потребительское» качество. При равном соотношении це-
на/качество для различных марок одного товара график потребительских пред-
почтений никогда не является линейным. Потребитель относит все многообра-
зие продукции к ограниченному количеству классов, чаще всего к трем клас-
сам: “ширпотреб” (низший), “любительский” (
средний), “профессиональный”
(престижный). При возникновении потребности покупка совершается в опреде-
ленном классе товаров. Например, фотоаппарат для сына-второклассника мо-
жет быть куплен в классе “ширпотреба”; для нужд семьи - в “любительском”;
для работы или хобби - в “профессиональном”. Границы классов обозначены
нечетко, представления разных групп потребителей различаются между собой,

Страницы