Маркетинговое консультирование. Евстигнеева Т.В - 106 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

105
чать неучтенные элементы. Методом проверки является исследование техноло-
гий на работающем производстве: у поставщика или у конкурентов. Отслежи-
вание всей цепочки от подготовки производственных материалов до складиро-
вания и отгрузки готовой продукции позволяет свести к минимуму вероятность
появления непредвиденных обстоятельств на этапе реализации бизнес-проекта.
Это же исследование получает часть данных
для определения качества заку-
паемого оборудования.
Еще одним направлением исследований, осуществляемых для долгосроч-
ных производственных проектов, может являться определение тенденций со-
вершенствования технологий. Этот специфический вид исследований требует
проработки массы литературы, интервью с ведущими разработчиками техноло-
гического оборудования. Исследование проводится с целью прогнозирования
сроков морального устаревания закупаемого оборудования.
2) Цена
Цена
, по которой товар действительно будет отпускаться предприятием,
ограничивается с нижней стороны себестоимостью и минимальным уровнем
наценки, а с верхней - представлениями потребителей о качестве товара, реаль-
но сложившимися ценами на аналогичные товары в данном сегменте, выбором
каналов распределения, методов стимулирования. В вопросах цены исследу-
ются два аспекта: отпускная цена и себестоимость.
Способы экспертизы планируемой отпускной цены:
А) Исследование цен конкурентов. Обычно предприятие само прорабаты-
вает этот вопрос, собирая предложения и прайс-листы конкурирующих пред-
приятий. При этом опубликованные цены конкурентов ложатся в основу расче-
та собственной цены.
Б) Интервью консультанта с опытными торговыми посредниками.
Наиболее просто необходимую информацию можно получить, обратившись к
торговым посредникам одновременно с предложением собственной продукции
предприятия и просьбой о консультации. Хотя информация об эксклюзивных
ценах поставщика является конфиденциальной, посредник часто привлекает ее
в обоснование своего отказа приобрести продукцию предприятия. Необходи-
мым условием успешного интервью является обращение за консультацией на
достаточно высокий уровень иерархии предприятия-посредника.
Экспертиза консультантом планируемой
себестоимости включает:
А) Проверка отнесения на себестоимость всех затрат по бизнес-
проекту. (Обычно учитываются расходы на материалы, аренду, производст-
венный процесс; не учитываются - складские, транспортные расходы, затраты
на сбыт. Также не учитывается возрастающая нагрузка на управленческую
структуру предприятия, которая требует привлечения дополнительных специа-
листов). На себестоимость должны быть отнесены и
неизбежные потери, кото-
рые включают брак в производстве, порчу продукции при хранении и транс-
портировке, неплатежи, которые в той или иной мере характерны для любого
вида бизнеса.

Страницы