Маркетинговое консультирование. Евстигнеева Т.В - 108 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

107
служат удовлетворению той же потребности. Обычная бумага дешевле. Конку-
ренция между светочувствительной бумагой и копировальными аппаратами
должна учитываться при определении цен на первую: для определенного объе-
ма тиража потребителю выгоднее купить копировальный аппарат и обычную
бумагу, чем заказать достаточную партию светочувствительной).
Проверка указанных факторов производится консультантом анализом ме-
тодик, примененных предприятием
для аналогичных исследований, или само-
стоятельным исследованием. В последнем случае исследования проводятся по-
средством интервью с потребителями или стандартизованным опросом потре-
бителей в местах продажи.
4) Каналы распределения продукции
Исследование каналов распределения продукции проводится консультан-
том для оценки реализуемости сбытового плана и вероятности получения пла-
нируемой нормы прибыли. В значительной степени
на выбор каналов распре-
деления влияют:
А) планируемый объем производства. Значительные объемы реализуют-
ся, как правило, через торговых посредников.
Б) сложившиеся отношения между торговыми посредниками и произ-
водителями в отрасли: для некоторых видов продукции практикуется постав-
ка только на условиях товарного кредита; некоторые торговые посредники (на-
пример, розничные магазины)
готовы брать товар только на реализацию; в
большинстве случаев для каждого канала распределения продукции существу-
ют определенные условия поставки и оплаты.
В) Пропускная способность определяет возможность реализации необхо-
димых объемов продукции через выбранные каналы
Г) стоимость в эксплуатации определяет реализационные затраты.
Исследование характеристик выбранных предприятием каналов распреде-
ления проводится консультантом с
помощью:
- интервью с “пользователями” этих каналов. Опрашиваются поставщики
аналогичной продукции и торговые посредники.
- эксперимента (применяется для проектов, предусматривающих выпуск
продукции, аналогичной существующей на рынке). Эксперимент осуществ-
ляется в максимально приближенных к планируемым условиях: закупается
продукция, выпуск которой планируется предприятием, назначается плани-
руемая цена, распределение производится через выбранные для проекта
ка-
налы. С некоторой долей погрешности результат эксперимента можно счи-
тать репрезентативным: сбыт, запланированный для эксперимента тем же
способом, каким планируется для проекта, будет показателен для проекта в
целом. Эксперимент вскроет все проблемы и “узкие места” каналов распре-
деления, цен, а также стимулирования сбыта.
5) Методы продвижения продукции и стимулирования сбыта
Методы продвижения продукции и стимулирования сбыта в рамках экс-
пертизы бизнес-проекта исследуются по 4-м основным позициям:

Страницы