Маркетинговое консультирование. Евстигнеева Т.В - 107 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

106
Б) Проверка структуры затрат по бизнес-проекту, отнесенных на се-
бестоимость. Консультантом проверяется, какие именно затраты, и каким об-
разом были учтены при разработке бизнес-проекта; в некоторых случаях пред-
принимается независимое исследование затрат, сложившихся в отрасли, через
интервью с экспертами - производителями и сбытовиками.
В) Оценка производительности производства. Постоянная часть
затрат -
аренда, амортизация оборудования, и т.п. - компенсируется за счет реализации
произведенного объема продукции, соответственно, себестоимость рассчитыва-
ется для конкретного объема выпуска. Если реально достижимая производи-
тельность оказывается меньше запланированной (а это часто случается при
планировании предприятием производительности исключительно на основе
паспортных данных оборудования), постоянная часть затрат распределяется на
меньший объем
продукции, себестоимость возрастает. Ожидаемая производи-
тельность может быть спрогнозирована консультантом на основе исследования
производительности аналогичных производств с учетом оптимальности орг-
структуры предприятия и методов стимулирования персонала.
Отдельным аспектом экспертизы цен является прогнозирование измене-
ния цен. Данный вид работ проводится консультантом для предприятий, пла-
нирующих долгосрочные или объемные вложения. “В первом
приближении”
прогноз изменения цен может быть без затрат получен предприятием на осно-
вании косвенных данных: если в отрасли существует высокая наценка, вероят-
ность скорого падения цен из-за растущей конкуренции очень велика; если на-
ценка мала, изменение цен зависит, в основном, от совершенствования техно-
логий.
3) Потребности конечных потребителей
В рамках
экспертизы бизнес-проекта консультантом проверяется:
А) Степень удовлетворения продукцией конечных потребителей Дол-
госрочные инвестиции имеет смысл осуществлять при максимальном удовле-
творении продукцией потребностей потребителей. В случае, когда потребности
удовлетворяются в незначительной степени, и товар приобретается “за неиме-
нием лучшего”, следует ожидать появления на рынке новинок, способных вы-
теснить существующую продукцию.
Б) Очерченность поля конкуренции. Для адекватного выявления поля
конкуренции необходимо определить, какие именно потребности удовлетворя-
ет предлагаемый товар. Иногда поле конкуренции самоочевидно и не требует
специальных исследований: например, потребность в перемещениях людей и
грузов обеспечивается разными видами транспорта, которые конкурируют ме-
жду собой; планирование сбыта услуг маршрутного такси и его цен
учитывает
стоимость и распределение маршрутов автобусов, метро, и т.д. В других случа-
ях поле конкуренции трудно определить: например, конкурентной продукцией
для светочувствительной бумаги могут являться копировальные аппараты, ис-
пользующие обычную бумагу. (Светочувствительная бумага используется для
тиражирования широкоформатных чертежей на существующем у потребителей
оборудовании. Копировальные аппараты, использующие обычную бумагу,

Страницы