Маркетинговое консультирование. Евстигнеева Т.В - 111 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

110
ТЕМА 10: МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
В жизни, как правило, преуспевает больше других
тот, кто располагает лучшей информацией.
Б. Дизраэли
10.1. Основные направления проведения маркетинговых исследований
Большинство неудач в бизнесе (от потери доли рынка до банкротства)
вызвано тем, что важные стратегические решения принимаются либо в
условиях недостатка информации, либо на основе ошибочных или устаревших
данных. Маркетинговые исследования позволят получить необходимую
информацию и снизить риск при принятии важных решений.
Маркетинговые исследования – это
получение полной и качественной
информации о рынке, конкурентах, потребителей, партнерах и других элемен-
тов рынка для последующего формирования маркетинговой стратегии пред-
приятия.
Основные направления проведения исследования рынка: определение
объема рынка, анализ структуры рынка, анализ доли рынка, анализ рыночных
трендов, сбор информации о потенциальных потребителях, анализ конкурен-
тов.
1) Объем рынка — это
измеренный в конкретный момент времени объем
продаж товаров или услуг на конкретной территории. Объем рынка может из-
меряться либо в денежном, либо в количественном выражении. Объем рынка —
это некоторая отметка, относительно которой могут строиться планы компании
и измеряться результативность ее активности на данном рынке. Не зная общего
объема рынка, компания не
сможет определить свою долю рынка. Не зная объ-
ема рынка, компания не сможет понять, имеет ли смысл развитие бизнеса и вы-
пуск новых продуктов. Естественно, рынки, привлекающие внимание руково-
дства, являются, как правило, новыми и быстро развивающимися. Часто игроки
этого рынка умышленно завышают в своих коммуникациях объемы таких рын-
ков,
чтобы привлечь на них капиталы. Знание реальных объемов рынка помо-
жет правильно оценить свои шансы и избежать неоправданных затрат. Для
определения объема рынка используются кабинетное исследование, включаю-

Страницы