Маркетинговое консультирование. Евстигнеева Т.В - 112 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

111
щее анализ государственной статистики, данные ассоциаций производителей и
торговых союзов, СМИ, отчеты профессионалов и т.д.; расчет объем рынка на
основе данных по аналогичным рынкам, имеющим примерно ту же самую
структуру и темпы роста; глубинные интервью с потребителями, дистрибью-
торами и конкурентами; панельное исследование потребителей.
2) Структура рынка. Знание структуры рынка
и взаимодействия с други-
ми рынками помогает компании понять свои перспективы и свои задачи, увя-
зывая их не только с конечными потребителями, но и с поставщиками и дист-
рибьюторами, от взаимоотношений с которыми по большей части зависит ус-
пешное ведение бизнеса. Для определения структуры рынка используют, как
правило, кабинетные исследования.
3)
Доли рынка. Задачей любой маркетинговой стратегии является повы-
шение доли рынка. Чем больше доля рынка, тем успешней считается бизнес.
Как только достигнуты хорошие показатели по занимаемой доли рынка, компа-
ния получает множество дополнительных возможностей. Можно устанавливать
более высокие цены на продукцию премиум-класса, можно диктовать свои ус-
ловия дистрибьюторам, можно
выпускать упаковки большего объема и т.д. Для
определения долей рынка используются методы более точные, чем кабинетное
исследование. Как правило, это количественные опросы. Серьезные игроки
рынка работают с данными панельных исследований.
4) Анализ рыночных трендов. Оценка доли рынка производится в кон-
кретный момент времени. Но и объем рынка и доли и
структура рынка являют-
ся динамическими показателями, они изменяются непрерывно. Кроме того, ка-
чественные показатели рынка редко остаются неизменными. Упаковка продук-
тов или спектр услуг постоянно приспосабливаются для того, чтобы удовлетво-
рить спрос наилучшим образом. Анализ рыночных трендов позволяет изучить
эти качественные и количественные изменения, происходящие во времени, по-
нять и спрогнозировать
изменения во всех компонентах комплекса маркетинга.
Удобным средством для анализа трендов являются непрерывные исследования,
дающие регулярную информацию по каким-то показателям рынка. Самыми
важными являются аудит торговых точек (например, панель торговых точек) и
дневниковый контроль покупок потребителей (например, панель домохо-
зяйств).
5) Информация о потенциальных потребителях. Одной из ключевых за-
дач
маркетолога является выявление и понимание потребностей рынка. Глубо-
кое знание потребностей потенциального клиента поможет не только устано-
вить конкурентоспособные цены на продукцию, но и внести изменения в сам
продукт, оптимизировать каналы продвижения и рекламную стратегию, то есть
скорректировать все компоненты комплекса маркетинга. Это знание позволяет
выявить занятые и свободные рыночные
ниши и определить свои возможности
для победы в конкурентной борьбе. О потребителе может быть получена сле-
дующая информация: обычные места для совершения покупок; обычные места
и ситуации потребления; ценовые диапазоны, приемлемые для потребителей;
какие основные выгоды ищет потребитель в приобретаемом товар; какие по-

Страницы