Маркетинговое консультирование. Евстигнеева Т.В - 159 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

158
может начать повышать цену или пообещать, что перезвонит, когда будут гото-
вы бумаги. Или просто вдруг резко передумать.
Вам делают выгодное предложение. Но вы не знаете, честный ли перед ва-
ми человек. За 5-7 минут разговора попробуйте определить это. Честный ли
партнер определяется по тому, какая у него карта черная или красная
. Через три
минуты вы просите поднять руки тех, кто собирается совершить эту сделку.
При чем в паре один имеет право руку поднять, а второй нет.
На игру дается по 3 минуты. После этого минута обратной связи и пары
меняются. И меняются ролями. 50 минут.
2. Бизнес-кейсы
Метод бизнес-кейсов - это метод обучения, при котором студенты и пре-
подаватели участвуют в непосредственном обсуждении деловых ситуаций
(кейсов). Кейсы обычно подготовлены в письменной форме и составлены исхо-
дя из опыта реальных людей, работающих в сфере предпринимательства.
Работа студентов начинается со знакомства с ситуационной задачей. Сту-
денты самостоятельно
в течение 10 - 15 минут анализируют содержание кейса.
В результате у каждого студента должно сложиться целостное впечатление о
содержании кейса.
В дальнейшем происходит формирование рабочих подгрупп по 3 - 5 чело-
век. Каждая подгруппа располагается в каком-либо месте аудитории, по воз-
можности, на небольшом удалении друг от друга.
Распределение вопросов производится преподавателем с учетом
желания
каждой подгруппы. Если вопросы для всех подгрупп одинаковые, то препода-
ватель их объявляет и ставит срок, к которому нужно представить результат. На
этом этапе преподаватель более подробно объясняет цели каждой подгруппы.
После этого происходит обсуждения в подгруппах. По окончанию обсуждения
каждая подгруппа представляет всей группе свое решение проблемы. Выслу-
шав
все предложенные варианты решения, преподаватель совместно со студен-
тами обсуждает и высказывает достоинства, недостатки предложенных реше-
ний, выбирает оптимальное решение.
№1 Консалтинговый бизнес-кейс для предприятия по производству отде-
лочных материалов в строительстве
Цель работы: получение навыков разработки маркетинговой стратегии
предприятия
1. Корпоративный заказчик

Страницы