Маркетинговое консультирование. Евстигнеева Т.В - 160 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

159
Заказчик по проекту — предприятие по производству отделочных мате-
риалов для строительства.
Относится к группе средних предприятий. Является одним из старейших
производителей в отрасли, было приватизировано и в настоящее время нахо-
дится в частной собственности. Собственники являются топ-менеджерами.
Предприятие выпускает широкий ассортимент однотипной продукции.
Имеет три технологические линии, специализированные на выпуске ассорти-
ментных групп. Старое отечественное оборудование было модернизировано с
привлечением иностранных специалистов и в настоящее время позволяет вы-
пускать товары, соответствующие по уровню качества зарубежным аналогам.
Однако предприятие не имеет возможности производить продукцию для самых
высокодоходных сегментов рынка.
Продукция предприятия представлена на рынках регионов РФ, в СНГ и
странах Балтии. Доля предприятия в общем объеме производства аналогичных
товаров в РФ на момент начала проекта составляла порядка 5 %.
Проблемы, с которыми Заказчик обратился к бизнес-консультантам, за-
ключались в снижении объемов продаж, затоваривании склада традиционной
продукцией предприятия, а также в необходимости вывода на рынок новой
продукции.
2. Техническое задание
Основная цель проекта - повышение эффективности деятельности пред-
приятия за счет обеспечения равномерности сбыта продукции и загрузки про-
изводственных мощностей, оптимизации ассортиментной и ценовой политики.
Для достижения основной цели в ходе реализации проекта предусматрива-
ется решение следующих задач:
- разработка миссии и стратегии организации
- совершенствование деятельности служб маркетинга и сбыта
Описание работы бизнес-консультантов.
1. Формулировка миссии, стратегических целей развития предприятия
2. Разработка маркетинговой стратегии предприятия
3. Для регламентации деятельности служб маркетинга и сбыт разработать
комплект нормативных документов, включая Положения об отделах
маркетинга и продаж, должностные инструкции специалистов отделов,
квалификационные требования к специалистам.
№2. Консалтинговый бизнес-кейс для предприятия сферы услуг
Цель работы: получение навыков по определению мотивации персонала
1. Корпоративный заказчик.
Компания, работающая в сфере услуг для населения. Лидер на своем сег-
менте рынка. На момент проведения консалтингового проекта существовала 5
лет. Директор — владелец компании. В штате более 50 человек. В структуре
компании: производственная часть (наибольшее количество сотрудников), ад-
министративная часть, включающая сбытовое подразделение. Клиент обратил-
ся с просьбой провести исследование уровня мотивации сотрудников в связи с

Страницы