Маркетинговое консультирование. Евстигнеева Т.В - 73 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

72
Стратегия определяет подход, который выбирает компания, чтобы завое-
вать внимание покупателей и заставить его потратить деньги на продукцию или
услуги предприятия.
7.1. Комплекс “цели - стратегии”
Цель предприятия - такое состояние будущей реальности, которого пред-
приятие желает добиться собственными усилиями. Стратегия предприятия -
комплекс политических установок предприятия и перспективных программ
действий, в рамках которых
планируется достижение цели. Цели и стратегии
рассматриваются в комплексе. Основные факторы, влияющие на комплекс
“цели-стратегии” могут быть сведены в следующую схему, представленную
на рисунке 7.1 [6].
Рисунок 7.1. Факторы, влияющие на комплекс «цели-стратегии»
Для проработки стратегии могут быть существенны любые из указанных
факторов, в зависимости от конкретной специфики предприятия. Самостоя-
тельно предприятием они могут быть проработаны все, с той или иной эффек-
тивностью. В сложившейся практике маркетингового консультирования неко-
торые факторы (финансы; политические установки, в плане
прогноза политиче-
ской ситуации в России; криминальные) принимаются консультантом от пред-
приятия в качестве исходных данных без перепроверки. Все прочие существен-
ные данные подлежат обязательной перепроверке консультантом.
В принципе, стратегии предприятия необязательно должны предусматри-
вать его рост. Для некоторых целей может быть необходима стратегия ликви-
дации предприятия с минимальными убытками, либо
стратегия стабилизации
прибыльности без увеличения существующих размеров предприятия. Однако
такие стратегии редки. В основном, развитие бизнеса означает рост предпри-
ятия. Теория маркетинга (по Котлеру) классифицирует возможности роста
предприятия следующим образом:
Интенсивный рост: глубокое внедрение на рынок (увеличение сбыта су-
ществующих товаров на существующих рынках); расширение границ рынка
(внедрение существующих товаров
на новые рынки); совершенствование това-

Страницы