Маркетинговое консультирование. Евстигнеева Т.В - 74 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

73
ра (создание новых или усовершенствование существующих товаров на суще-
ствующих рынках).
Интеграционный рост: регрессивная интеграция (покупка предприятий
поставщиков); прогрессивная интеграция (покупка оптовых распространите-
лей); горизонтальная интеграция (покупка предприятий конкурентов).
Диверсификационный рост: концентрическая диверсификация (распре-
деление новых товаров по налаженным сбытовым каналам); горизонтальная
диверсификация (предложение новых товаров старому рынку через новые
сбы-
товые каналы); конгломеративная диверсификация (внедрение новых товаров
на новых рынках).
7.2. Процесс разработки стратегий
Процесс разработки стратегий может быть схематично представлен сле-
дующим образом (рисунок 7.2 [6]):
Рисунок 7.2. Процесс разработки стратегии
Рассмотрим каждый этап процесса разработки стратегии более подробно.
1 этап «Формулирование целей»
Цель предприятия редко бывает единственной и почти никогда не
сводит-
ся только к получению прибыли. Как правило, цели формулируются руково-
дством предприятия, но подлежат обязательной проверке консультантом.
Маркетинговое консультирование различает следующие основные харак-
теристики целей:
- Конфликтность целей: связь между целями такова, что достижение од-
ной цели затрудняет достижение другой. Конфликтной парой является, напри-
мер, достижение максимальной прибыли “сегодня” и
достижение максималь-
ной доли рынка “завтра”.
- Комплиментарность: достижение одной цели облегчает достижение
другой. Например, превращение предприятия в “фирму качества” способствует
достижению максимальной доли рынка.
Предварительное формулирование целей
Анализ потенциала предприятия
Поиск и оценка рыночных возможностей
Прогноз (исследование тенденций)
Детальная разработка стратегий
Внедрение
Анализ ситуации

Страницы