Маркетинговое консультирование. Евстигнеева Т.В - 76 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

75
2.2. Финансы. Финансы часто являются главным ограничивающим факто-
ром в разработке стратегий. Маркетинговое консультирование не занимается
анализом источников финансирования или поиском их альтернатив. Оценка
финансов производится консультантом на основании данных, предоставленных
руководителем. Для разработки стратегий существенны следующие финансо-
вые показатели: объем собственных финансовых резервов; возможность при-
влечения дополнительных средств (своевременность
поступления финансов,
сроки кредита, его объем и стоимость); прогнозируемый график поступления
средств (прибыли от деятельности предприятия); управление финансами (оце-
нивается оперативность управления).
2.3. Производство.
В производстве оцениваются следующие факторы: технологический уро-
вень и гибкость линий, возможность расширения производства, существующее
качество продукции и возможность его изменения, практика планирования и
управления.
Для
торговых предприятий, не имеющих собственных производств, или
использующих их в незначительных масштабах оценивается качество закупки.
Для него существенны следующие факторы: возможность закупки необходи-
мой продукции в нужных количествах, управление товарными запасами, нали-
чие альтернативных поставщиков, оперативность закупки.
Для предприятий сферы услуг функции производства выполняют подраз-
деления разработчиков. Для них оцениваются следующие
параметры: квалифи-
кация существующих разработчиков, продуктивность: объемы, сроки, качество
разработок, система стимулирования, возможность привлечения дополнитель-
ных квалифицированных специалистов.
Наиболее простым способом оценки технологического уровня производст-
ва является использование справочников по оборудованию, которые могут су-
ществовать в отрасли, но могут и не существовать. В последнем случае эффек-
тивным методом является исследование
аналогичных производств конкурен-
тов, партнеров, проведение интервью с опытными производственниками. Ос-
тальные факторы производства, закупки и разработки оцениваются консультан-
том на основании статистических данных предприятия и интервью с ключевым
персоналом.
2.4. Сбыт. В сбыте консультантом оцениваются следующие факторы:
- Фаза жизненного цикла продукта. Определяется по статистическим
данным собственного сбыта предприятия совместно
со статистическими дан-
ными отрасли.
- Наличие, уровень и методы работы со статистической информаци-
ей. Уровень статистической информации определяется ее наличием за длитель-
ный срок, пригодностью и удобством использования, полнотой. Уровень доста-
точен, если собираемая информация в некоторой степени избыточна. Методы
работы со статистической информацией удовлетворительны, если позволяют
строить статистический прогноз,
и предусматривают систему оперативного
реагирования в случае расхождения реальности с прогнозом.

Страницы