Маркетинговое консультирование. Евстигнеева Т.В - 77 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

76
- Наличие собственной сбытовой сети. Существенны реальные объемы
продаж, потенциальная пропускная способность используемых каналов распре-
деления.
2.5. Маркетинг. В маркетинге производится оценка следующих факторов:
- Наличие и уровень исследований. При полном отсутствии исследова-
тельской функции маркетинга на предприятии часто не могут быть применены
стратегии диверсификации, т.к. выход на новые рынки
с новой продукцией без
отслеживания хотя бы реакции рынка стопроцентно обречен на неудачу.
- Реальная доля рынка предприятия. Информация предприятия о его до-
ле рынка не всегда надежна. Консультант, как правило, проводит независимое
исследование для определения доли рынка предприятия или проверяет методи-
ку получения данных предприятием.
- Ценовая политика. На некоторых принят
единственный способ ценооб-
разования, и любые отклонения запрещены. Это ограничивает выбор возмож-
ных стратегий.
- Методы продвижения и стимулирования. В принципе, применяемые
методы не накладывают существенных ограничений на стратегии, т.к. могут
быть скорректированы для достижения новых целей. Опыт предприятия в при-
менении эффективных методов расширяет его возможности в выборе страте
-
гий.
2.6. Кадры. В кадрах оценивается уровень квалификации существующего
персонала. Система мотивации, расстановка - все может быть изменено для но-
вых стратегий. Но подбор кадров и их адаптация, обучение персонала требуют
времени. Принятие той или иной стратегии во многом определяется наличием
квалифицированного персонала на предприятии.
Для целей разработки стратегий при анализе потенциала
предприятия все
существенные факторы рассматриваются консультантом именно с точки зрения
имеющегося потенциала: т.е. существующие недочеты в различных сферах и
возможность оптимизации фиксируются (заказчику предоставляется отчет о
результатах анализа ситуации), но не прорабатываются до рекомендаций к
действиям. Последующая разработка стратегий предусматривает выработку ре-
комендаций по коррекции некоторых факторов, существенных для
реализации
выбранной стратегии.
3 этап «Поиск и оценка рыночных возможностей»
Поиск рыночных возможностей производится после оценки потенциала
предприятия и учитывает реальные возможности последнего. Процесс поиска
рыночных возможностей состоит из следующих основных этапов, представ-
ленных на рисунке 7.3 [6].

Страницы