Маркетинговое консультирование. Евстигнеева Т.В - 80 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

79
рекламы может быть установлен на основании предыдущих исследований или
принят аналогичным средним объемам конкурентов. Ориентировочная стои-
мость прочих мероприятий может быть выявлена опросом опытных сбытови-
ков, изучением практики конкурентов.
Если практика предыдущей деятельности предприятия характеризуется
повышенными, по сравнению с отраслевыми, затратами в какой либо области
деятельности, консультантом рассчитывается два варианта себестоимости
: от-
раслевой, и вероятный для предприятия. При выборе возможности руководите-
лю рекомендуется ориентироваться на вариант предприятия, а при ее реализа-
ции - стремиться к отраслевому.
Стратегии могут быть затратными, предусматривающими получение при-
были предприятием лишь в отдаленной перспективе. Выбор конкретных воз-
можностей полностью принадлежит предприятию.
3.4 Выбор возможностей
На этом этапе остается
обычно две - три альтернативы, из которых дейст-
вительно можно выбирать. Все они характеризуются приемлемой рентабельно-
стью, достаточной абсолютной величиной ожидаемой прибыли, приемлемым
сроком окупаемости и неполным соответствием существующему потенциалу
предприятия.
Для облегчения выбора на основе потенциала предприятия консультант
предоставляет руководителю свои соображения относительно возможности,
сроков и методов изменения существующей ситуации.
При самостоятельной
разработке стратегий предприятием может быть использован такой метод
оценки как оценочная матрица (таблица 7.1.).
Таблица 7.1
Оценочная матрица
Шкала Потенциал Вес
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Финансы 0.2 х 0.4
Управление 0.3 х 1.2
Производство (закупка) 0.1 х 0.1
Сбыт 0.2 х 0.8
Маркетинг 0.1 х 0.6
Кадры 0.1 х 0.3
1.0 3.4
В графе “Потенциал” указываются факторы потенциала предприятия. В
общем случае, такими факторами являются финансы, управление, производст-
во, сбыт, маркетинг, кадры. В графе “Вес” руководителем, на основании собст-
венной оценки проставляется степень влияния каждого фактора на реализацию
альтернативы. Оценки по шкале проставляются независимо друг от друга руко-
водителями среднего звена предприятия и
ведущими сотрудниками, обладаю-
щими достаточной информацией, и отражают соответствие существующих па-
раметров требуемым. “Итог” вычисляется как произведение оценки по шкале и
веса. Для каждой альтернативы вычисляется средний общий итог, который и

Страницы