Маркетинговое консультирование. Евстигнеева Т.В - 81 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

80
отражает степень ее привлекательности для предприятия, по сравнению с дру-
гими альтернативами, с точки зрения потенциала предприятия.
Для окончательного выбора конкретной альтернативы предприятием мо-
жет быть проведен эксперимент. Экспериментальной проверке поддается
очень многое. Например, экспериментом может быть проверено: ценовая поли-
тика и система скидок, возможность увеличения доли рынка за счет
интенси-
фикации усилий, действие различных методов стимулирования, рентабельность
различного уровня сервиса. Предприятиями торговли, оценивающими целесо-
образность расширения ассортимента, может быть произведена пробная закуп-
ка небольших партий новых товаров и предложение их на одном из сегментов
рынка. Предприятиями сферы услуг может быть проведена подписка на разра-
батываемую услугу среди потенциальных покупателей.
Глубина
эксперимента зависит от стратегической задачи. Иногда доста-
точно проверки рыночной возможности длительностью в одну неделю для при-
нятия стратегического решения. Это более характерно для продукции, не тре-
бующей послепродажного обслуживания. Для сложных технологических про-
дуктов может понадобиться длительный многоэтапный эксперимент.
Эксперимент применяется также для определения норм выработки и затрат
и
наработки положительного опыта в новых видах деятельности. Для этого ис-
пользуется наиболее квалифицированный персонал, который в процессе работы
выявляет узкие места технологической цепочки, добивается результата, впо-
следствии принимаемого за нормативный для рядового персонала. Часто таким
образом устанавливаются нормы выработки торговых агентов и нормы их за-
трат.
Для стратегий, предусматривающих объемные инвестиции
в производство,
эксперимент может быть проведен не всегда: выпуск экспериментальной пар-
тии новой продукции требует затрат, сопоставимых с затратами на поточное
производство. Предварительная проработка рыночных возможностей, осущест-
вляемая на предыдущих этапах разработки стратегий, недостаточна для приня-
тия обоснованных решений. Для уменьшения риска здесь целесообразно прове-
дение широкомасштабных исследований выбранной альтернативы
с привлече-
нием специализированной организации. Стоимость таких исследований высока,
но все же много меньше стоимости эксперимента. Окончательное решение мо-
жет быть принято предприятием на основе полученных данных.
Помощь консультанта может использоваться предприятием для планиро-
вания эксперимента или исследований, координации их проведения, анализа
результатов.
4 этап «Прогноз»
Существенные для стратегий изменения могут
происходить в макросреде
(изменение общего уровня технологий, политической обстановки, экологиче-
ских требований, культуры) или в рыночных условиях (изменение платежеспо-
собности рынка, поведения конкурентов, потребностей покупателей). Такие
изменения не подконтрольны предприятию, но часто могут быть спрогнозиро-
ваны на этапе разработки стратегий. Задача прогнозирования состоит из двух

Страницы