Документационное обеспечение маркетинговой деятельности предприятия. Фионова Л.Р - 19 стр.

     Цель сегментирования - выделить наиболее привлекательную часть
рынка и разработать комплекс маркетинга, ориентируясь, прежде всего на
его особенности. Комплекс маркетинга включает товар, цену, методы
распространения товара и стимулирования маркетинга. Единого метода
сегментирования не существует.
     Некоторые переменные, используемые                        для   сегментирования
потребительских рынков, приведены в таблице 5.
     Таблица     5   –       Основные             переменные         сегментирования
потребительских рынков
   Переменная величина                             Типичная разбивка
ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ
ПРИНЦИП
Регион                       Центральный район, Поволжье, Северо-западный район
Округа (по величине)         А, Б, В, Г
Город или стандартный        С населением менее 5 тыс. человек,
метрополитенский ареал (по          5     – 20 тыс. человек,
величине)                    20 – 50 тыс. человек и т.д.
Плотность населения          Города, пригороды, сельская местность
Климат                       Северный, южный
ПСИХОГРАФИЧЕСКИЙ
ПРИНЦИП
Общественный класс           Низший низший, высший низший, низший средний,
                             высший средний, низший высший, высший высший
Образ жизни                  Традиционалисты, жизнелюбы, эстеты
Тип личности                 Увлекающаяся натура, любитель поступать "как все",
                             авторитарная натура, честолюбивая натура
ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ
ПРИНЦИП
Повод для совершения         Обыденная покупка, особый случай
покупки
Искомые выгоды               Качество, сервис, экономия
Статус пользователя          Не пользующийся, бывший пользователь, потенциальный
                             пользователь,   пользователь-новичок,    регулярный
                             пользователь


                                             19