Маркетинговый анализ. Герасимов Б.И - 18 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

18
В этом случае на матрицу наносятся не отдельные продукты, а данные по
результатам деятельности отдельных подразделений или организаций-
конкурентов в целом.
«Трудные дети». Речь идёт о продуктах, находящихся в начальной
фазе жизненного цикла. Они незначительно воздействуют на рынок (не-
большая доля на рынке) в развивающейся отрасли (быстрый рост). Отно-
сительные преимущества товаров неясны, доминирующее положение на
рынке занимают товары конкурентов, товар в массе своей не известен
потребителю. Вместе с тем прогнозируемый рост рынка делает товар при-
влекательным, перспективным, обещающим в будущем приносить боль-
шие прибыли.
Учитывая неясность положения товара на рынке, организация
должна определиться, следует ли увеличивать расходы на продвижение,
активнее формировать новые каналы сбыта, улучшать характеристики,
снижать цены и т.д. Необходимо тщательно оценить риск инвестицион-
ного вложения и свой потенциал имеющихся ресурсов, так как для под-
держания и увеличения доли рынка данные товары требуют больше фи-
нансовых вложений, чем приносят прибыли. На основании оценки риска
принимается решение – интенсифицировать маркетинговые усилия или
уходить с рынка.
«Звёзды» занимают лидирующее положение (высокая доля рынка) в
развивающейся отрасли (быстрый рост рынка). Они дают большие при-
были, но вместе с тем требуют большого финансирования для поддержа-
ния роста рынка.
Основная стратегическая цель – поддержать отличительное преиму-
щество организации в условиях растущей конкуренции, а также использо-
вание прибыли для финансирования растущих товаров. По мере замедле-
ния развития рынка «звёзды» переходят в разряд «дойных коров».
«Дойные коровы» занимают лидирующее положение (большая доля
рынка) в относительно зрелом рынке (низкий темп роста рынка). По-
скольку сбыт относительно стабилен, без значительных затрат на форми-
рование спроса и объём производства большой (низкая себестоимость),
«дойная корова» даёт больше, чем требует на поддержание объёма реали-
зации. Эту прибыль направляют на поддержание товаров, находящихся в
других фазах ЖЦТ.
«Неудачники» – продукты, относящиеся к фазе насыщения ЖЦТ. Их
объём сбыта ограничен (небольшая доля на рынке) в сокращающейся от-
расли (медленный рост). Несмотря на длительный срок присутствия на
рынке, им не удаётся привлечь к себе достаточное число потребителей.
Для этих товаров характерны чрезмерные издержки и незначительные
возможности роста.
Преимущества данной модели:
• возможность наглядного представления стратегических проблем
организации;

Страницы