Маркетинговый анализ. Герасимов Б.И - 20 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

20
Концепция привлекательности рынка основывается на качественных
параметрах рынка, условиях поставки и снабжения, благоприятных об-
стоятельствах выполнения функций маркетинга.
Конкурентное преимущество определяется потенциальными воз-
можностями организации относительно внутренней и внешней среды.
Данная модель позволяет сформулировать следующие альтернативы
стратегических решений:
• стратегии наращивания инвестиций и роста активности на рынке
при потенциале организации, соответствующем зоне (1, 2, 4);
• стратегия снижения инвестиций и свёртывание деятельности при
потенциале организации, соответствующем зоне (6, 8, 9);
• при потенциале организации, соответствующем другим зонам,
стратегические альтернативы формируются исходя из результатов ситуа-
ционного анализа (зоны 3, 5, 7).
Матрица Мак-Кинзи используется с учётом показателя относитель-
ной рыночной доли, динамики её изменения, величины получаемой при-
были, имиджа, степени конкурентности цены, качества продукции, эф-
фективности сбыта, географических преимуществ рынка, эффективности
работы сотрудников. Возможно взвешивание используемых показателей.
Принято три уровня градации данного индекса: сильная, средняя, слабая.
Индекс привлекательности отрасли определяется с учётом размера и раз-
нообразия рынков, скорости роста рынка, цикличности спроса, структуры
отраслевых затрат, ценовой политики, законодательства, трудовых ресур-
сов. Используются три уровня градации данного индекса: высокая, сред-
няя и низкая. Пересечение линий, характеризующих различные уровни
значений этих двух уровней, образует решётку, которая делится на три
зоны, в которых организация должна:
• осуществлять финансовое планирование;
• поддерживать инвестиции на прежнем уровне;
• получать максимально возможную прибыль, после чего её следует
покинуть.
Стратегии, рекомендуемые для отдельных квадратов решётки, могут
быть сформулированы следующим образом.
1. Сохранение и упрочение позиции на рынке путём:
– инвестирования для обеспечения роста с максимально возможной
скоростью;
– концентрации усилий по поддержанию сильных сторон бизнеса.
2. Инвестирование в борьбу за лидерство, выборочное инвестирова-
ние в сильные стороны деятельности; укрепление наиболее уязвимых сто-
рон деятельности.
3. Обеспечение выборочного роста путём:
• специализации на основе сильных сторон деятельности;
• поиска путей преодоления слабых сторон деятельности;

Страницы