Маркетинговый анализ. Герасимов Б.И - 24 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

24
В маркетинговом понимании ёмкость рынка (market capacity) – сово-
купный платёжеспособный спрос покупателей на определённый товар при
сложившемся уровне цен.
Различают реальную и потенциальную ёмкость рынка. Потенциаль-
ная ёмкость рынка – это максимально возможный объём продаж в ситуа-
ции, когда все потенциальные клиенты приобретают товары исходя из
максимального уровня потребления. Реальная ёмкость – это достижение
фактического объёма продаж анализируемого товара.
Процедура определения ёмкости рынка предусматривает проведение
специальных маркетинговых исследований или расчётов на основе пуб-
ликуемой и собранной самостоятельно фирмой информации.
На основе ёмкости рынка рассчитываются рыночная доля, степень
интеграции, показатель насыщенности рынка.
Способы определения ёмкости рынка:
1) на основе объёма производства (с учётом импорта и экспорта,
всех основных производителей товаров, выборки по производителям то-
варов);
2) по нормам потребления и расходования (с учётом норм расходо-
вания населением, норм расходования механизмами, норм потребления в
единицу времени);
3) на основе объёмов продаж (с учётом данных выборки торгующих
предприятий, величины первичных и вторичных продаж, опыта продаж
данного товара (товарной группы) в других регионах);
4) на основе оценок по номенклатуре, цене и рекламе (с учётом
принадлежности к известной фирме, по объёму рекламы с привязкой по
продажам, к цене, запасу);
5) на основе оценок по предыдущему периоду (с учётом экономиче-
ских изменений, изменения импорта и экспорта, степени насыщенности
рынка).
Для расчёта ёмкости рынка по первому способу можно использовать
формулу
Е = П – Э + И + (О
к
– О
н
) + (З
к
– З
н
),
где Е – ёмкость рынка; П – объём производства за год по товару или то-
варной группе; Э – объём экспорта торгующих организаций; И – объём
импорта; З
к
,З
н
– запас товара в начале и конце периода. Данный способ не
требует проведения специальных маркетинговых исследований, даёт при-
ближённые результаты, которые желательно по возможности уточнить
другими методиками.
Для определения ёмкости рынка вторым способом необходимы мар-
кетинговые исследования по нахождению норм потребления. Можно ис-
пользовать известные данные с учётом категорий населения. Для новых

Страницы