Маркетинговый анализ. Герасимов Б.И - 25 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

25
потребительских товаров обязательны исследования по определению
норм расходования.
В этом случае можно рекомендовать следующую формулу:
E = C
×
Ч ×
Т,
где C – объём потребления товара на 1 человека за время Т в месяцах;
Ч – количество потребителей данного товара.
По продовольственным товарам ёмкость рынка можно рассчитать с
применением такой формулы:
E = Н
1
×
Ч
1
+ Н
2
×
Ч
2
+ … + Н
i
× Ч
i
,
где Н
– годовая норма потребления на одного человека; Ч
– количество
потребителей данного товара.
При третьем способе ёмкость рынка может рассчитываться различ-
ными приёмами:
а) ёмкость рынка определяется на основе выборки торгующих орга-
низаций и учёта объёмов их продаж:
E = П + (О
к
– О
н
) ×
12К/К
n
×
Т,
где П – объём продаж; К
n
– количество выборки торгующих организаций;
К – общее количество торгующих организаций; Т – время в месяцах;
(О
к
– О
н
) – разница остатков в начале и конце периода;
б) для отдельного района или города ёмкость рынка рассчитывается
по формуле
E = (П
1
+ П
2
+ …+ П
i
)
×
12
/
Т;
в) по товарам длительного пользования ёмкость определяется с учё-
том первичных, вторичных и дополнительных продаж товара. В этом слу-
чае всех потребителей разделяют на тех, кто впервые приобретает данный
товар. Они формируют рынок первичных продаж (E
п
). Потребители, ко-
торые повторно покупают товар на замену старого, формируют рынок
вторичных продаж (E
в
), а те, которые покупают товар дополнительно, т.е.
второй, третий и т.д. экземпляры этого же товара, образуют E
д
:
Е = E
п
+ E
в
+ E
д
.
Расчёт ёмкости рынка на основе номенклатуры, цен, объёма рекламы
определяется по формуле
Е = (К
1
+ К
2
+...+ К
i
)
×
П
о
/
К
о
,
где К
1
, К
2
, … К
i
– номенклатура предприятий по исследуемой отрасли;
К
о
– номенклатура собственной или известной фирмы; П
о
– объём продаж
собственной или известной фирмы.

Страницы