Маркетинговый анализ. Герасимов Б.И - 28 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

28
щие некоторыми общими характеристиками, которые могут использо-
ваться для проведения специфической маркетинговой политики. В основе
рыночной сегментации лежат два момента: признание неоднородной при-
роды товарных рынков и дифференциация продукции и методов её сбыта.
Сегментация рынка необходима как для крупных, так и для средних
фирм. Малые фирмы обычно довольствуются рыночными «нишами».
Коммерческий успех предопределяется не только нахождением сво-
его рынка, но и удачным поиском на нём незанятого или не полностью
занятого места (рыночной ниши).
Рыночная «ниша» – ограниченная по масштабам, с резко очерчен-
ным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет пред-
приятию проявить свои лучшие качества и преимущества перед конку-
рентами.
Существует два основных вида маркетинга, связанного с поиском
«ниши» рынка: маркетинг, ориентированный на вертикальную «нишу» и
ориентированный на горизонтальную «нишу» рынка.
Маркетинг, ориентированный на вертикальную нишу, заключается в
удовлетворении разных групп потребителей данным товаром или группой
схожих товаров.
Маркетинг, ориентированный на поиск горизонтальной ниши, заклю-
чается в удовлетворении потребителя товарами, в которых он испытывает
потребность. Это предполагает расширение ассортимента товаров, пред-
лагаемых изготовителем, или набора услуг для потребителя независимо от
того, существует ли между этими товарами или услугами тесная связь.
Открытая фирмой ниша со временем превращается в новый рынок
для массового производства.
4. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ПОЛОЖЕНИЯ ТОВАРА
НА РЫНКЕ СБЫТА И ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА
Для анализа положения товара на рынке в маркетинге применяют
теории жизненного цикла товара. Суть данной теории заключается в том,
что период выпуска и продажи товара разбивается на несколько этапов, на
каждом из которых товар надо по-разному рекламировать, продавать и
менять на него цену.
Концепция жизненного цикла товара может применяться в отноше-
нии вида продукции, конкретной модели и торговой марки. Жизненный
цикл товара может быть представлен как определённая последователь-
ность стадий существования его на рынке, имеющая определённые рамки.
Динамика жизни товара показывает объём продаж в каждое определённое
время существования спроса на него.
Кривая ЖЦТ представлена на рис. 7.

Страницы