Маркетинговый анализ. Герасимов Б.И - 30 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

30
чением конкуренции и изношенностью основных фондов может насту-
пить этап старости у организации, что отразится и на ЖЦТ. Этап зрелости
желательно продлить, так как на нём обеспечивается стабильность эконо-
мических показателей.
Таким образом, по динамическим показателям объёма продаж, при-
были, клиентской базы, средней покупки, структуры продаж, рассчитан-
ным для каждого этапа ЖЦТ, можно судить, во-первых, о том, на какой
точке вектора времени каждого этапа и в целом находится товар; во-
вторых, при сравнении отчётных показателей с прогнозными можно гово-
рить о качестве работы маркетинговой службы.
Одним из подходов в анализе ЖЦТ является сравнение его с жизнен-
ным циклом организации (ЖЦО). Применение такого подхода обусловле-
но тем, что ЖЦТ оказывает влияние на ЖЦО, т.е. является фактором в
модели анализа финансового состояния организации.
Данные анализа ЖЦТ используются при формировании товарного
ассортимента, так как именно в ходе его выявляются потребительские
предпочтения. Показателем, характеризующим степень приближения ана-
лизируемого товара к эталонному образцу, является индекс потребитель-
ской ценности (I
п.ц
).
Индекс потребительской ценности I
п.ц
определяется по формуле
∑
=
−
−=
n
i
n
i
i
n
i
w
ww
n
I
1
ф
п.ц
1
1
, (1)
где n – численность совокупности;
ф
i
w
– фактические значения показателя;
n
i
w
– предпочтительные значения показателя.
Если индекс потребительской ценности стремится к единице, то дан-
ная товарная группа имеет высокую потребительскую ценность. Расчёт
данного показателя особенно важен на стадии внедрения товара на рынок,
когда эта стадия затянулась. Исчисление этого индекса и даст ответ, по-
чему это произошло. Иначе говоря, потребитель не отдаёт предпочтение
товару (товарной группе, отдельным её позициям) по разным причинам
(цвет, запах, вкус, упаковка и др.).
Исследование индекса потребительской ценности целесообразно и на
других этапах ЖЦТ. Например, на стадии зрелости через индекс потреби-
тельской ценности можно сделать предположение о длительности данной
стадии. Измерение временных границ данной стадии ЖЦТ позволит мар-
кетологам прогнозировать направления совершенствования потребитель-
ских характеристик товара (товарной группы). Тем самым продлевается
«жизнедеятельность» товара на рынке. Использование индексного метода
в ЖЦТ на стадии внедрения позволяет выявить нелояльность потребителя

Страницы