Маркетинговый анализ. Герасимов Б.И - 29 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

29
Объём продаж
Рис. 7. Кривая жизненного цикла товара
Каждый товар, какими бы отличными потребительскими свойствами
он ни обладал, имеет определённый период рыночной устойчивости, т.е.
существует на рынке ограниченное время. Рано или поздно он вытесняет-
ся с рынка другим, более совершенным или более дешёвым товаром. Дан-
ный феномен и есть жизненный цикл товара.
Для анализа ЖЦТ используется система показателей, характеризую-
щих жизнеспособность каждого этапа или цикла. Рассмотрим возможные
показатели на каждом этапе.
На первом этапе внедрения идёт поглощение ресурсов, что приводит
к росту вероятности недобора прибыли и даже убыточности. Опыт из-
вестных зарубежных компаний и отдельных российских показывает, что
на первом этапе расходы на рекламу самые большие и они зачастую «съе-
дают» весь бюджет рекламных средств. Это, в лучшем случае, приводит к
тому, что организация на данном этапе недополучает прибыль, а в худ-
шем – работает убыточно по внедряемым на рынок товарным позициям.
По мере продвижения к другому этапу степень убыточности продаж това-
ра снижается, и организация достигает точки безубыточности. С точки
зрения ЖЦТ это может быть конец этапа внедрения и началом роста.
С позиции матрицы БКГ это переход от «Трудных детей» к «Звёздам».
На этапе роста или «Звёзды» происходит развитие процесса произ-
водства и укрепления позиций товара на рынке. Для этого этапа характер-
ны рост объёмов продаж, наращивание прибыли и стабилизации уровня
доходности по позициям исследуемого товара. На этом этапе обнаружи-
вается самая высокая динамика объёма продаж и прибыли.
На следующем этапе – зрелости или «Дойные коровы» – происходит
стабилизация продажи и прибыли. Эти показатели если растут, то незна-
чительно, так как рынок по анализируемой продукции стабилизировался.
На нём при наличии тех же самых параметров (клиентская база, уровень
дохода и др.) вполне естественно не наблюдается резких скачков в прода-
жах, величине прибыли. Этот этап характеризуется как зрелый в ЖЦТ,
организация выходит на предельную мощность. Однако в связи с ужесто-
Внедрение
Рост
Зрелость
Насыщение
Спад
Время

Страницы