Маркетинговый анализ. Герасимов Б.И - 35 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

35
Хотя на рынке и не присутствует группа разрабатываемых изде-
лий (Д), она также должна учитываться в ассортиментной политике пред-
приятия, поскольку постепенно готовится к выходу на рынок.
Методы анализа ассортиментной политики могут строиться на осно-
ве показателей сбыта, доли рынка, уровня издержек и рентабельности.
К примеру, анализ рентабельности ассортиментной группы товаров –
это наиболее простой и наименее трудоёмкий метод анализа ассортимен-
та, который основан на определении показателей рентабельности при раз-
ных состояниях товарной номенклатуры и сравнении их между собой.
Показатель рентабельности продукции представляет собой соотно-
шение между получаемой от продажи товара прибылью и затратами на
его производство. Рентабельность является оценочным показателем, так
как на его основе можно определить эффективность производства каждой
номенклатурной позиции и принять решение о целесообразности её про-
изводства. Если рассчитать этот показатель для группы товаров, то можно
оценить эффективность изменений, происходящих в номенклатуре. Если
рентабельность группы товаров увеличивается, то изменения ассортимен-
та следует принять позитивными.
Эффективность ассортиментной политики можно оценить с исполь-
зованием различных подходов. Матрица «Маркон» относится к группе
методов экономического анализа ассортимента и строится на маржиналь-
ном подходе. Данный метод разработан итальянской консалтинговой фир-
мой «Маркон» для поддержки принятия маркетинговых решений внутрен-
ними данными о состоянии предприятия. Согласно данному методу ис-
ходные данные подразделяются на качественные (типовые характеристи-
ки изделий) и количественные (основные экономические данные). В ме-
тоде «Маркон» используются три параметра:
1. Общая валовая маржа, маржинальный доход или маржинальная
прибыль (MCA):
MCA = PQ – CQ,
где P – цена единицы продукции; С – средние переменные затраты на
единицу продукции; Q – количество проданных единиц продукта.
2. Валовая маржа на единицу продукции (MCU):
MCU =
Q
МСА
.
3. Процент валовой маржи (MCI):
MCI =
PQ
МСА
.

Страницы