Реклама в коммуникативном процессе. Гиниятова Е.В. - 15 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

скакуна. При этом ролик сопровождается следующим текстом за кадром:
«она движется, как живая».
Интерес. Любой интерес напрямую связан с нашими личными
целями. Если потребитель понимает, что с помощью рекламируемого
товара он решает свои проблемы, интерес обязательно появится. Для
усиления интереса нужно, чтобы реклама вызывала положительные
эмоции, приносила психологическое раскрепощение и улучшала
настроение. Самый распространенный способ вызвать интерес – это
создать интригу. Например, на конверте с прямой адресной рекламой
написать «не вскрывать до 31 декабря 2009 года» или надпись на
шоколаде Нестле – «только для мужчин».
Мотив. Каждый человек имеет какие-то желания и постоянно чего-
то добивается. У него могут быть подсознательные неудовлетворенные
желания (мотивы), которые определяют его поведение и характер
действий. Задачей эффективной рекламы как раз и является умение
понять и зацепить мотивы клиента, связанные с рекламируемым
продуктом. Неверно определенная мотивация может служить причиной
неудач при составлении рекламного сообщения. Можно выделить три
типа мотивов, наиболее часто используемых в рекламе (при этом, что
они могут быть совмещены в рамках одного сообщения):
1. рациональные мотивы, которые соотносятся с личной выгодой.
Рациональный мотив всегда опирается на функциональные
характеристики товара, то есть при привлечении этого мотива
необходимо гарантировать, что товар обеспечит обещанные
преимущества.
2. Эмоциональные мотивы обращены к чувствам. Можно
использовать мотив повышения самооценки и заставить пользоваться
продукцией какой-то фирмы (например, «Л'ореаль» – вы этого
достойны)
3. нравственные мотивы – обращены к чувству социальной
справедливости и активно используются в социальной рекламе. Могут
побудить людей поддерживать общественные движения.
Можно выделить и самые распространенные мотивы, которые
являются причиной покупки товара: 1. заработать деньги; 2. сэкономить
деньги; 3. сберечь время; 4. получить признание; 5. обрести чувство
уверенности и спокойствия; 6. удобство и комфорт; 7. укрепление
здоровья.
Желание. Рекламное послание должно вызывать в человеке желание
– купить данный товар и это желание всегда должно иметь
эмоциональную окраску. Сначала оно проявляется в виде
неопределенного влечения, постепенно набирает силу и осознается.
Иногда для полного осознания желания требуется время и
многократность воздействия рекламы на потребителя. Если человек не
может достигнуть желаемого, у него возникает состояние фрустрации,
15

Страницы