Учебно-методическое пособие по разработке и реализации деловой стратегии коммерческой организации. Голикова Н.В - 37 стр.

                                                                                    37

сегментацию рынка и определение доходности каждой потребительской группы,
представленной на рыночном сегменте. Для этого можно рассчитать емкость рынка,
характеризующую объем товара определенного вида, реализуемого на данном рынке
за конкретный период времени, определяется по формуле (2.4.1):


                М = В ± Р — ВЭ+И±Т3 - Вк+ Ик± П + У              (2.4.1), где


 М — емкость данного рынка (объем в руб. или шт., кг, м, т);
 В — количество данного товара, идущего на личное и общественное потребление;
 Р — прирост (+) или убыль (-) остатков этого товара у предприятий-изготовителей;
 Вэ — объем экспорта данного товара;
 И — объем импорта аналогичного товара;
 Т3 — прирост (+), убыль (-) запасов товара у продавцов;
 П — прирост (+), убыль (-) запасов товара у потребителей;
 Вк — косвенный экспорт товара;
 Нк — косвенный импорт товара;
 У — прогнозируемые потери товара.
- оценку роста бизнеса за счет удержания уже имеющихся клиентов и расширения
сотрудничества с ними. Для этого анализируется структура бизнеса и его доход-
ность;
- оценку возможности привлечения новых потребителей, которая предполагает ана-
лиз роста объемов продаж за счет привлечения новых покупателей к общему росту
бизнеса и оценку степени привлекательности предлагаемых товаров для потенци-
альных клиентов. Для этого необходимо определить спрос на продукцию предпри-
ятия (С) (формула (2.4.2)):
                                     С=Т*Р*Ц      (2.4.2), где


 Т – среднее количество продукции, покупаемое одним потребителем за данный пе-
риод времени;
 Р – число покупателей данной продукции на конкретном рынке;
 Ц – цена единицы продукции.
- оценку степени удовлетворения потребительского спроса. Коэффициент удовле-