Маркетинговые коммуникации. Гончарова И.В - 13 стр.

                                   13
     1.5.   Кейс «Медицинская техника нового уровня»

     ЗАО «МедТехника» начало свою деятельность как поставщик лекар-
ственных препаратов в аптеки г. Саратова. За 10 лет работы на рынке ком-
пания стала лидером среди саратовских компаний, занимающихся подоб-
ной деятельностью. По оценкам независимых экспертов ее рыночная доля
превысила 75%.
     На очередном заседании Совета Директоров было решено расширить
сферы деятельности и заняться поставкой оборудования для стоматологи-
ческих клиник. Планируется, что поставки будут осуществляться не только
в клиники г.Саратова, но также в Воронежскую, Волгоградскую, Астра-
ханскую области.
     Производителем оборудования является всемирно известная амери-
канская корпорация с 20-летним опытом работы в этой сфере. Ряд качест-
венно новых разработок, сделанных американской корпорацией, легли в
основу разработки нового поколения оборудования, поставками которого
на саратовский рынок и собирается заняться ЗАО «МедТехника». Стои-
мость оборудования на 17% превышает стоимость аналогов российского
производства. В связи с этим существенно возрастает срок его окупаемо-
сти.
     Для продвижения оборудования планируется проведение рекламной
кампании.

  Вопросы и задания:
  1. Определить целевую аудиторию, на которую должна быть рассчита-
     на рекламная кампания.
  2. Какими медиаканалами должно воспользоваться ЗАО «МедТехни-
     ка»?
  3. Сформулируйте рекламный лозунг кампании.
  4. Предложите текст рекламного объявления.

     1.6. Задачи по оценке эффективности рекламной кампании

      1. Компания, специализирующаяся на оказании консалтинговых ус-
луг, приняла решение для привлечения дополнительных клиентов провес-
ти презентацию, для чего методом прямой почтовой рассылки была орга-
низована доставка приглашений пятистам потенциальным клиентам.
      На организацию почтовой рассылки компания потратила 25 тыс.р.
Кроме того, для семинара была заказана сувенирная продукция на общую
сумму 10 тыс.р., а аренда зала обошлась в 30 тыс. руб. На презентации
присутствовало 100 потенциальных клиентов.
      По результатам презентации услугами компании заинтересовались
некоторые из потенциальных клиентов. Через две недели были заключены
4 сделки: на 23 тыс. руб., 8 тыс. руб., 4 тыс. руб. и 60 тыс. руб.