Маркетинговые коммуникации. Гончарова И.В - 14 стр.

                                  14
      Определите, какова эффективность проведенного семинара.
      Через некоторое время компания решила повторить презентацию,
разослав приглашение уже 1000 потенциальных клиентов. Определите, бу-
дет ли эффективна вторая запланированная презентация, учитывая, что
расходы на организацию почтовой рассылки и заказ сувенирной продук-
ции пропорциональны количеству участвующих в семинаре.

      2. Обувному магазину необходимо провести рекламную кампанию,
чтобы привлечь к имеющимся постоянным клиентам (1000 человек) до-
полнительных (100 человек). Известно, что каждый покупатель совершает
в среднем одну покупку в сезон. Средняя стоимость покупки – 5 тыс. руб.
   В ходе длительной работы сотрудники магазина выявили следующую
закономерность – товар приобретает только каждый третий обратившийся.
Кроме того, чтобы реклама была замеченной, необходимо минимум 5 воз-
действий [7] на каждого потенциального покупателя.

  Вопросы и задания
  1. Определите, какое минимальное количество воздействий рекламы
     должно быть оказано?
  2. Рассчитайте бюджет рекламной кампании, если известно, что ауди-
     тория одной из местных газет полностью совпадает с целевой ауди-
     торией магазина, а каждый контакт обходится магазину в 75 руб.
  3. Стоит ли магазину проводить рекламную кампанию, если известно,
     что по данным за сезон дополнительными клиентами стали только 90
     человек?

      3. Компания, владеющая двумя супермаркетами – «Z» и «Z плюс»,
для увеличения объема продаж в одном из магазинов приняла решение о
проведении рекламной акции.
      Акция проводилась в магазине «Z плюс» с 15 февраля по 3 марта. В
таблице 1 приведены данные о сравнительном товарообороте до и после
рекламной акции.
                                                            Таблица 1
  Магазин                Товарооборот в дорек- Товарооборот в после-
                         ламный период, руб.    рекламный период,
                                                руб.
  «Z»                    2 279 083              2 568 857
  «Z плюс»               1 308 827              1 734 739

      Задание.
      Оцените экономический эффект от проведения рекламной кампании,
если известно, что прибыль магазина «Z плюс» в указанный период соста-
вила 18,4% от общего товарооборота, а расходы на проведение рекламной
акции – 49 688 рублей.